英國知名的保養品牌,20年來,即使週年慶也都只打9折,這幾天,其中一個據點,卻打出4折起的「清倉特賣」,而且這個門市10月才進駐,年底就要收起來;業者說,這個店面原本就設定是做短期測試,銷售量的確沒有想像地好,倒是罕見的折扣,便宜了不少長期愛用者。
299、199,甚至只要99元。消費者:「這個399?」店員:「對,這邊都399。」消費者:「那我先買這2個。」
20年來,罕見的特賣會,以往價錢咬得硬,但現在,不得不向市場低頭,身體磨砂膏4百有找,等於打了5折!滋養霜也便宜2百多元,原本要520的蘆薈日霜只要199,算算下殺38折,快被搜括一空,最優惠的是這個組合,洗面乳、日夜霜,潔顏球搭配小包包原本要1490,便宜快1千元。店員:「因為這組他們覺得很划算,就多帶(幾組)。」
全台灣61個門市,只有這裡能撿便宜!10月開幕,短短3個月,明年1月就要收攤!難道生意不好做?品牌行銷副理黃建文:「當然希望把好商品,介紹給更多消費者,所以我們會找到商圈人潮比較多的地方,才會作一個新的據點,這邊的消費者消費能力是OK的,只是商圈的轉移。」
藏身在辦公大樓的店面,工作日的午休和下班時間才有人潮,假日反而冷冷清清,不敢隨便擴點,只好靠臨時店面打游擊戰,試賣考驗人氣,3個月壽命一到,業績不如預期只好忍痛換地方。
買氣最熱就屬現在,景氣拖累,業者發現每年2位數的業績成長,今年剩個位數,一切只能「換個點」重新來過。
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