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喜歡撿便宜的消費者,大多是到夜市或網路上買衣服,缺點就是不能試穿,讓很多消費者都覺得不方便。高雄市有一位在夜市擺攤的吳小姐,就突發奇想,把攤位搬到顧客家提供試穿服務,推出後果然大受歡迎,銷量比在夜市好了3成。
老闆吳小姐:「這件是用綁的飛鼠褲。」顧客:「那我可以試穿嗎?」吳小姐:「可以啊!」
你以為這樣的待遇,只有貴婦才享受得到嗎?那可不一定!28歲的服飾攤販吳小姐,為了打敗不景氣,想出到府試衣的服務,拚業績。吳小姐:「來換很多次,覺得這樣很麻煩,乾脆我們去府上直接穿一穿,喜歡了再買。」
眼前看到的,清一色都是地攤貨,價格卻比夜市還要便宜。像這件日系內搭褲,夜市價299,到府價只要250;超熱門實搭皮衣,原價1280,吳小姐只賣980,現省300;超大民族風耳環,也只要150。
貴婦級的到府試衣服務,讓原本在夜市擺攤的吳小姐,業績好3成,一天賺7、8千的淨利,不是問題。吳小姐:「在夜市可能5個小時,還是只有2、3千而已。」
吳小姐:「她們真的有心想要買衣服,才會請我們過去。」
看準客人試穿就一定會買的心理,吳小姐果然很有生意頭腦,不但為客人帶來便利性、隱密性,就連沒空逛街的上班族,也能安心在家試衣。客人:「如果這樣子的話,我下班回家還可以挑選衣服。」
省掉攤販租金,和客人試穿不合的時間代價,吳小姐貼心的服務,果然在一片不景氣,成功衝出好業績。
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