韓劇熱潮,現在也延燒到女性的臉上彩妝,根據藥妝店統計,韓系化妝品去年1年銷售成長1成,市佔率逼近2成,讓很多知名國際知名彩妝品牌如臨大敵,韓國彩妝如何在短短2、3年時間,如何創造出1680億台幣的市值,除了靠韓劇走紅相輔相承,最重要的是「利誘」的行銷手法,大方送試用品,定價還比百貨專櫃便宜4分之一,靠著物美價廉,積極進軍海外市場。
逛藥妝店不到半小時,已經大豐收!民眾:「我就買了,韓國的遮瑕膏,之前沒試過,最近在電視上有看到。」
籃子裡了5項商品,就有一樣韓國貨,和門市統計數據如出一轍,日本開架彩妝,深受台灣女性喜愛,一直維持5成以上市佔率,歐美和台灣聯手攻下3成,2008年韓系彩妝還敬陪末座,因為韓劇爆紅,一年引進5品牌,市佔率衝上2成,彩妝界後生晚輩,如何打敗根深蒂固的品牌忠誠度,我們飛到韓國尋找答案。
這裡是韓國的西門町「明洞鬧區」,短短1百公尺街道,十幾各彩妝門市比鄰而居,相互競爭,同時也把市場餅做大。
韓國店員:「是台灣人嗎?」台灣遊客:「對。」韓國店員:「那我可以介紹我們的產品嗎?」台灣遊客:「可以啊。」韓國店員:「請問這兩個有什麼不一樣。」
你沒聽錯,民族意識強大的韓國人,為了賣化妝品,勤練中文說的呱呱叫,就連日文也難不倒。日本遊客:「這個日本也有賣嗎?」韓國店員:「對,日本也有賣。」
喊進櫻花妹的窩心裡,除了耍親切,行銷最高招是利誘。TVBS記者楊茜雯:「還沒走進彩妝店,門口的店員,已經送了飲料等小禮物,用利誘的方式,把我帶進整個開放式的化妝品空間,而這裡所有的產品,全部都可以試用,但最棒的是這裡的價格,只有專櫃的四分之一。」
送飲料又送試用品,人潮就這樣被吸引進去,加上不到專櫃4分之一價格,韓國彩妝2009市值上看1680億台幣,2010年目標衝破2千億,光是去年在日本的銷售金額就突破28億台幣,海外市場佔營收6成。
現在韓國彩妝積極把觸角伸到台灣大陸,甚至跨洲進軍美國市場,靠著物美價廉,彩妝成為韓國另一個三星LG。
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