去年不景氣衝擊,許多餐廳業者首當其衝,尤其是年營業額都上億元,已經在台灣經營12年的頂級泰式料理餐廳,去年業績狂掉3成,讓業者有了危機意識,不得不低頭,改走平價路線,不僅推出便當、商業午餐,連醬料都出瓶裝團購,甚至打出低價策略,只要在店裡消費滿1千元,就可以用49元,加點主廚私房菜。
青綠色的青辣椒醬料,淋在香酥的魚排上,還有這道看起來像是糖醋排骨,其實是辣椒醬和涼拌沙拉醬混合出來的泰式溜魚片,這些被餐廳業者視為主廚私房菜,原價要賣1、2百元的,現在卻只賣49元。
業者林思偉:「我們平均業績掉了3成左右,尤其是中產階級這一段整個不見,的確是造成我們很大衝擊,我們推主廚私房菜,為了維護客戶,也就是滿額(1000元)的話,就是用49元可以加點這樣的東西,我想對我們現在有很大的幫助。」
鍋中放入豬柳條和醬料大火快炒,不景氣衝擊讓頂級泰式料理餐廳也不得不低頭,趕緊尋找新客源。打出泰式便當每個只要120元,還有商業午餐每套180元左右,採取低價開發新市場,還成功把業績提升1成5。
林思偉:「我們的客流量和(總)業績,大概成長了2成,雖然比不上之前掉的,但至少我覺得是好的,而且這些客人,我覺得特別的是,他們以前不是我的客人,是新進來的客人,像是學生、上班族甚至是菜籃族。」
搶商機,連醬料都推出平價的團購活動,包括涼拌沙拉、辣椒、蝦鬆、XO醬和蝦醬,5種道泰式料理的基本款,業者才推出1個月,也賣出100罐。
業者坦承,這些以前從來都不做的行銷方式,現在也得靠著它們來穩固業績。
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