拚買氣現在業者各出奇招,像鞋市場去年很冷,市場大餅平均掉了有2成,今年好不容易有回溫跡象,為了抓住客戶,業者很拚,有進口精品鞋商替客戶擦鞋做保養,在歐美可是要價3、4百但是台灣免錢,而本土鞋廠則是推出帥哥銷售員當櫃檯,就是要多吸引一些女性買主。
銷售人員:「我們今天有免費的擦鞋服務。」民眾:「OK啊。」
雖然免費,但可不是傳統路邊擦鞋攤,擦鞋師父是西裝筆挺的小帥哥,坐的是舒服的皮沙發,頂級擦鞋服務,歐美一次要價10美元,約340元新台幣,在台灣卻是免費,因為不景氣,精品鞋商拚買氣出新手法。進口鞋商于孟茵:「希望能透過這樣,能留住更多客人。」民眾:「很喜歡這雙啊,很喜歡。」
漂亮羅馬鞋,好萊塢當紅女明星烏瑪舒曼也有一雙,消費者點名要看看售價,將近6千元新台幣,不便宜,不過來擦鞋,也就動了逛街買鞋的念頭,業者目的達到了,因為去年鞋市場實在冷,百貨零售平均衰退少了2成。
TVBS記者林婉婷:「去年鞋市場蠻慘澹的,今年感覺稍微好了些,平均買氣增加了1到2成左右,為了要穩住這波買氣,業者是各出奇招。」
身高超過180,一身帥氣黑西裝,不是來買鞋,其實是賣鞋的櫃檯先生,蹲下身親自替女客戶拉拉鍊穿鞋子。銷售人員:「它的跟高,會稍微高一些。」本土鞋廠張伊菁:「我們賣的不只是高跟鞋,還是女孩子一個夢想,然後一種內在的飄飄然的虛榮。」
抓住女性期待被讚美的心理,本土鞋廠在金融風暴狂吹之際,業績還狂飆3成,連在香港掛牌的股票也漲3成,算是另類行銷成功的新手法。
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