以往百貨公司能賣的幾乎通通包辦,但現在百貨公司的經營型態,已經大大顛覆傳統,走入「分眾市場」,鎖定目標族群,賣的也是「特定」商品,火車站周邊的百貨公司,就主攻通勤族,而百貨密度最高的信義區,除了知名的「貴婦百貨」,還有專供女性客層和年輕族群的百貨公司,紛紛崛起。
HIGH歌加上大膽用色,連最角落的洗手間,也要來搞怪,年輕人特愛。消費者:「節奏滿好的,音樂節奏、然後擺設方面,也滿獨特的。」
洗手間也得抓緊客人目光,信義區百貨密度實在太恐怖,才隔一條路,就有走精品風的新光A9,和年輕流行的A11,對面就是下個月要開幕的ATT。ATT百貨員工:「把這個錢幣,就這樣拉過來,就可以玩一次吃角子老虎。」
觸控就能玩拉BAR,ATT大手筆,花了12.5億改造,同樣為在信義區的日系百貨,要抓的可是不同客群。消費者:「我就覺得一些品牌,只有日本才有,在台灣只有這間『美人百貨』才買的到,我覺得這邊很夢幻,一進來很粉紅色。」
觸目所及都是粉紅色,阪急百貨鎖定「女性」客層,只要年消費30萬元,就能踏進VIP ROOM,佔地百坪的會員咖啡廳,公主風裝潢,討好不同年齡層女性。京站員工:「不好意思,我們要營業,請大家往後靠,不好意思。」
有捷運、客運、火車站,佔盡地利之便的京站百貨,主打通勤和學生族,開出漂亮業績,顛覆百貨公司大小通吃行銷哲學,抓準特定族群的心,才是王道。
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