網路賣書不稀奇,但在網路上賣二手書可不容易,今天介紹的這位老闆,看中二手書商機在網路上創業銷售,但這一路走來不僅遭到新書商的刁難,還遇到銷售量不佳的窘境,讓我們來看看他用什麼方法來突破困境。
打開紙箱仔細檢查書況,從書本入庫到打包、出貨樣樣不得馬虎,這是網路書城的出貨過程,每一步驟都經由他的規劃。
網路書店總經理鄭健民:「我們了解到每一個人的閱讀的趣味,他其實是有差異性。」
他是鄭健民,和合夥人一起創立網路書店,擔任總經理,突破傳統,新書、二手書一起賣,不過一開始就面臨出版社的質疑,新書、舊書怎麼一起銷售?
網路書店總經理鄭健民:「所以我們要試者去說服出版社,新書的出版社就是說我們是可以賣新書、二手書,我們是在賣二手書,但是我們也可以幫你把新書賣的很好。」
怕顧客找不到書,鄭建民在網站上推出電腦程式 ,找到個人適合的書只要幾分鐘,縮短民眾買書的時間,證實網路和實體店面的不同才讓新書商同意合作,但是有了管道之後二手書還是賣不好,他只好想辦法再推銷。
這個做法減低買到殘破二手書的機率,再加上多家超商配合,機器上點選一下就可以在櫃台取貨,寄貨取貨通通在超商完成,快速方便 ,漸漸改變民眾買書的習慣模式,但是最困難的其實是要花更多功夫去了解客戶究竟要什麼。
網路書店創辦人張天立:「其實消費者還有一個更深層的需要,就是他不只要買書他也需要處理書。」
網路買賣重點就在速度,如何建立快速平台讓顧客可以輕鬆解決?
網路書店創辦人張天立:「我們花很多很多時間,用了很多很厲害的IT人員,設計出非常棒的一個介面系統。」
下載APP在手機上也可以試讀,字體放大縮小都不是問題,從2010年沒沒無聞 ,到現在二手書銷售量成長近4倍,也開創網路書城的新局面。
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