網路賣鞋最難的就是要突破消費者試穿的習慣,今天介紹的這個老闆把各種腳型尺寸都列出,還有實體工作室讓消費者能試穿,即使自己努力的做還是一度遇到工廠惡性倒閉,讓我們來看看她怎麼突破逆境,打造出她的女鞋王國。
彎下身和員工仔細討論鞋款,正面後面都要確認,摸摸鞋背看有沒有符合尺寸,她是蘭達,年紀輕輕就已經是網路知名品牌總監。
品牌總監蘭達:「那我自己是覺得說,女生30歲之前可以完成一件自己一直以來的夢想。」
因為一個夢想,71年次的蘭達,交大管科所一畢業就從事網路購物工作,5年後累積資本投入180萬自創女鞋品牌,但遇上第一個問題就是要和製鞋師傅溝通怎麼做出特色,看著資料想著怎麼做出最適合女性的鞋,再交給師傅。
只要有空,蘭達就會來代工廠和師傅討論,經過不斷的溝通,每一雙鞋慢慢磨,透過師傅手工打造終於理想成形,就當以為上軌道了又來一道難題。
品牌總監蘭達:「正值我們的品牌剛要被大家認識的時候,它(工廠)就是比較像類似惡性倒閉這樣子,所以我們後來就是緊急的再轉移工廠。」
合作工廠惡意倒閉差點拖累了蘭達出貨,但是她不氣餒,除了再找工廠小細節也不放過,PO上網的照片不能馬虎,親自盤點撿貨生意漸漸有了起色,也突破了網路上無法試穿的問題。
品牌總監蘭達:「我們除了就是實體的工作室會有一些客人來試穿之外,我們在網路上面也就是盡可能的,能夠讓客人在試穿報告裡面看到跟自己鞋腳型差不多的,去選擇什麼樣的尺寸。」
創意巧思還有一項項的調整讓業績開始轉好,從本來月營業額只有20萬到現在10倍跳,一個月可以賣出1500雙,打造出屬於她自己的女鞋王國。
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