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台灣人太健忘!低價+便宜 消費取向轉移

記者 黃宇潔 / 攝影 王偉帆 台北-台中 報導
發佈時間:2014/11/07 21:32
最後更新時間:2016/05/16 07:06

滅「頂」運動碰上「低價促銷」,有用嗎?觀察賣場發現,滯銷的林鳳營鮮奶祭出買一送一,量販業者就私下表示,業績並沒有掉太多,甚至台灣之星祭出市場最低月租599元,也讓申辦門號量往上成長,專家解讀,是因為消費品本來就具有高度取代性,也容易有消費轉移現象,網友就批評台灣人真的太健忘了!

民眾:「我要一杯拿鐵。」85度C員工:「你要中杯的嗎?今天大杯第二杯半價喔!」

想喝杯拿鐵,裏頭少不了有鮮奶,但滅「頂」運動下,原本滯銷的林鳳營鮮乳,現在知名連鎖咖啡業者85度C「再次使用」。

民眾:「因為它(林鳳營)是屬於味全的嘛,那我就覺得還好。」

民眾:「如果說真的是(用林鳳營),那就不買了。」

用不用林鳳營,消費者有不一樣答案,但行銷策略來看,取代性高的消費品,確實容易利用低價吸引客人。

管理顧問公司協理吳育宏:「消費市場的敏感度是很高的,它的散播性會很強,所以低價策略,好的散播很快,壞的散播也會滿快的,而且低價策略它有個特性,在製造業可以發揮很大的功效。」

所以賣場裡頭林鳳營鮮奶,就像這樣2公升的包裝,會多一個1公升盒裝,雙胞胎一起賣,業者私下透露,銷量沒有掉太多,顯然業績真的悄悄回籠。

民眾:「會買吧,有一定程度啊,因為主婦還是以價格為考量。」

只是想殺出「滅頂」的重圍,拉長時間、延長戰線,等於要投入更多「成本」。

台灣之星董事長魏應交(2014.8.25):「台灣之星,果子熟了!」

為了4G競標,頂新集團前前後後砸了上百億,背後股東個個來頭不小,包括正崴、國泰霖園,還有中信金,為了快速搶市,月租599元打出「市場唯一」,果真有人買單,台灣之星統計,10月份的新申辦門號數,就比9月多出了1.25倍,攜碼數也成長2倍!

財經專家黃世聰:「他們也是希望說,能夠快速把人數拉到可以損益兩平點,所以當然最初期,用便宜的方式、用低價搶市,看能不能增加來客量,但就目前狀況來說,在台灣之星這一塊,主要是有三大業者,目前台灣之星業績拉不太起來。」

因為倍數成長,或許來自於基期很低,畢竟台灣之星開台至今,不過9萬用戶數,比起中華電信的80萬戶,還差了一大截,再加上電信業打的就是資本戰,未來投資還得繼續燒錢,換句話說,誰錢多,誰就是老大。

科技部落客阿達(2014.8.25):「頻寬不像台哥大或是中華電信,它買到三個區段,它只有一個區段,所以說,它可能在上網表現上它可以超級快。」

用戶數比不過人家,頻寬有被稀釋的風險,台灣之星可以說是目前頂新的最大錢坑,但滅頂聲浪不停歇,也只能祭出低價,打著便宜當號召。

管理顧問公司協理吳育宏:「吃的喝的穿的用的,它的單價低,它的取代性、它的轉移性就比較高,怒氣之後久了,大家就比較重視,還是自己本身的荷包跟經濟問題,那這個時候的話,我相信低價策略,就有非常好的作用。」

但也因此在網路上引發爭議,有網友認為,台灣人真的太健忘,為了貪小便宜,為了蠅頭小利而忘了大利,更說出重話,認為沒倒過一個企業,才沒有商人會怕。

民眾:「無良的廠商,當然是大家要一起抵制啊!」

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#頂新#促銷#食安

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