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從事服務業的人都知道,真的什麼樣的客人都有,其實是百貨公司裡的櫃姐每天要接觸各種不同客人,如何待客才能留住顧客的心,我們找到百貨公司化妝品專櫃的人氣櫃姐,去年週年慶跟著團隊創下千萬業績,她的待客之道就是把客人當朋友,而且絕對不看外表挑客人,也不強迫推銷,有時候還懂得讓客人占點便宜,很多老顧客跟她買東西長達3-4年。
電影《麻雀變鳳凰》:「你再找什麼款式嗎?對,我想找保守款的。」
女主角一身休閒裝扮走進精品店,勢利眼的店員不但冷眼以待,最後還把她趕出門,如果知道她以後會麻雀變鳳凰,恐怕後悔的不得了,一位成功的櫃姐絕不會犯這樣的錯,對待不同客人自有一套。
人氣櫃姐Miko:「有需要幫你服務的地方嗎?」民眾:「沒關係,我看一看。」
一天會有5成以上的客人只想純逛街,怎麼辦?首先保持安全距離,別給壓迫感,有需要時再現身,另外還有客人特別喜歡拗試用品,要給也要給進心坎裡。
人氣櫃姐Miko:「我會跟客人說,我會給你適合你現在這個季節的試用品,還有適合你皮膚的粉底。」
民眾:「我可以試一下這種咖啡色脣膏嗎?」人氣櫃姐Miko:「我會建議因為這會讓你看起來比較成熟,所以我直接幫你挑這個顏色。」
遇到有主見的客人最好先讓她親自體驗,再給專業意見,客人才能買的心服口服。民眾:「她也告訴我,我哪邊是需要改進,哪邊其實維持現在優點就好。」
利用空檔打電話給老顧客聊聊天29歲的miko,當彩妝師10年,已經有忠實顧客跟著她買東西達長3-4年,去年週年慶跟著團隊創造千萬業績。
人氣櫃姐Miko:「雖然她現在不會買,但是她搞不好是你長久以來的客人,甚至跟你3-4年。」
成功之道在於把客人當成朋友,絕對不看外表挑客,也不強迫推銷,還懂得適度讓客人佔便宜,真心待人,客人才會用業績回報你。
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