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演唱會瞄準年輕人 車商也培養粉絲

記者 顏偉哲 報導
發佈時間:2014/02/21 13:53

看準大陸車市,不少車商都佈局前進大陸市場,但行銷手法也得推陳出新,就有業者請來偶像歌手舉辦演唱會,同時也把新車放上舞台陳列,訴求就是瞄準年輕消費者,把車迷當歌迷行銷,車商表示,因為高級車之間的性能和配備,其實差異不大,如何創造消費者對品牌的情感和價值觀連結,是新的行銷手法。

歌手凱蒂佩芮:「因為你是花火,向大家展示你的能力吧。」

華麗舞台還有伴舞陪襯,歌手Katy Perry賣力演唱主打歌曲,但可別以為這是她個人的演唱會。歌手凱蒂佩芮:「讓大家為你歡呼。」

唱著唱著,背後大螢幕突然出現車商LOGO,而且Katy Perry後方還有一整排全新車款,原來這是車商在大陸的全新行銷手法,把車迷和歌迷連結。車商執行長:「大陸的消費者算是比較開放的去選購一些新的替代品,這也是我們會考慮開戰,把品牌打入大陸豪華車市場。」

其他歐洲頂級車商早在多年前就打入大陸市場,但這家日產汽車旗下的子公司,2007年才進入大陸車市,他們發現高級車的功能和配備差異性比較小,所以他們打算賣給年輕人的,不只是車的性能,還有對品牌的情感和價值觀連結。

車商執行長:「這就是我們看到的機會,要給初次的消費族群有新的選擇。」

有車商發現,在大陸的消費群眾比西方年輕10歲,怎麼消費年輕人是個關鍵,因此雪鐵龍的子品牌DS,在2009年才進軍大陸,透過大量贊助時尚活動,和法國文化連結,宣傳「法式奢華」感。

車款介紹:「並將消費群體定位在都市年輕人當中,所以外觀上融合年輕人追求時尚的想法。」

而福特則是打出「城市新物種」的口號,暗示開這款車的人是城市新生代的代表,但有專家指出,價值觀行銷還是必須要有好的產品支撐,不過可以看出,大陸強勁車市已經成了兵家必爭之地。

#車商

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