女鞋拚場,網購品牌靠「價格」強壓百貨專櫃,競爭優勢,除了售價相對便宜,類似款式,價差能到一倍,而在網路上買東西,沒有時間限制,什麼時候都能下訂,有些還能免費換貨,但買鞋要合腳,現在不少網購女鞋業者,紛紛從虛擬走向實體,希望降低換貨率,虛擬、實體兼顧,搶攻女鞋市場。
模特兒棚拍,擺POSE、SHOW新鞋,官網三月新品照,熱騰騰搶先曝光,網購女「拚專業」,專屬MODEL、每週都有新款式,甚至從虛擬走向實體,進軍門市展店。
店員閃閃:「可以幫我試一下尺寸,看大小OK不OK。」
挑色、選尺寸,網站看得到的,門市有現貨,不合腳能直接換,省下寄送時間,拉攏消費者的心。網購品牌行銷公關安珮綺:「消費者最終的希望是看到實品,尤其女鞋的尺寸很多,那我們主要是希望,可以降低退換貨的比例。」
拍賣起家,累積10年人氣,2年前開店,拓展三家門市,營收比重,門市占3成、網購通路有7成,最大優勢還是「方便」,隨時都能下標,除了流行,價格相較「便宜」。
尖頭高跟鞋,網購款1千5,拿到專櫃賣,至少2800元起跳;毛呢平底鞋,網購款賣1180元,專櫃同樣材質,2千元跑不掉。
記者:「一次買鞋的預算大概多少?」民眾:「1、2千元吧,買網拍呀、路邊攤呀,2、3千元大概百貨公司買一雙。」記者:「但是在網拍上呢?」民眾:「可以買1、2雙吧。」
買一雙,網購可以買兩雙,更便宜的,在東區街頭還有百元價,抓緊民眾預算,強壓百貨專櫃市場,尤其女鞋,不是百貨獲利主角,區域比起以往縮小。
實際走一趟本土品牌,櫃位在中島,國外女鞋則是靠牆面設櫃,品牌數量還佔了6成,客層以上班族為主,網購女鞋則是在價格下手,強壓成本更高的實體店面,讓門市業者冷汗直流。
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