新疆烏魯木齊，從台灣角度來看是偏遠的大陸西北城市，但是如果把地圖往西邊挪，您會發現它是從大陸放眼整個「中亞市場」的經貿最前線，有腦筋動得快的台商已經前往發展。
◎旅館住成家 因一站服務方便
門口的招牌是旅館，但這裡的生意不只旅館，也不在邊疆，就在新疆首府烏魯木齊市區內。外籍商人：「中國很好的，可以的喔？」旅館服務員：「可以、可以。」
這戶中亞來的商人已經在這裡住了4、5年，從旅館住成半個家，因為新疆烏魯木齊這個「邊疆賓館」，從選貨到出關都在同個地點一次搞定，實在太方便，進門大停車場左右有3棟旅館，再往前是看貨批貨的樣品商店，穿過這些大樓就是海關，買貨通關直接上貨車出關。
◎旅館也是口岸 中亞商戶必到
TVBS記者王德愷：「在新疆要往中亞做生意，你一定不能不知道烏魯木齊這個邊疆賓館，這裡其實是一個通關口岸，不過在這裡做生意真的要很小心，第一關就是換錢，找錯地點換錢你可能真的回不去了。」
◎直擊門口黑市匯 不用證件也能換
匯兌處人員：「一般的商戶都是來這兒換的。」記者：「喔，商戶來這兒換？」匯兌處人員：「嗯、對。」
依照今天銀行匯率，美金100元應該換到人民幣608元，不過邊疆賓館可不只是匯兌處能換錢，停車場口來自中亞的少年說他不太會說漢語，果然是很「邊疆價」。
◎黑市賺匯差 跟正規比差百人民幣
黑市匯兌業者：「510換100，喔，好、好、好。」
記者：「80美金？」黑市匯兌業者：「不要。」記者：「90？」黑市匯兌業者：「90沒有啦，6元3毛錢嘛，100美金多3毛錢。」
只能換到510人民幣，拿了錢就跑。烏魯木齊民眾：「那邊(匯兌處)辦手續呀，身分證呀(都要看)。」記者：「要身分證那些？這樣的它是要看個證件？」烏魯木齊民眾：「來這裡(換錢)方便得很呀，這直接給美金，人民幣拿到。
◎中亞商貿前哨站 新疆為重要門戶
再走幾步到旅館門口，100美金就換到606人民幣，幾公尺差距，「匯率」差很大，「邊疆賓館」的重要業務是商品批發，過去全盛時期這裡是一手交錢一手交貨，一毛都不能少，旅館前停車場內的小客車大部分後廂打開，裡面是整袋現鈔，大白天的做起黑市匯兌生意。
從中亞各國來到新疆批貨的商人，買走家電、服裝、禮品、各式小商品…，之後最遠銷到土耳其與伊朗，但這棟樓的店家幾乎都只有招牌，沒有櫥窗，王先生從廣州批來號稱真皮的男鞋，往俄國或西亞銷。
鞋商王先生：「因為我們這邊都是一些獨有的(鞋)版，就是防止一些抄襲，或者是來看光看的，這是人民幣(記帳)，我們給毛子(中亞人)結帳，一般都是美金。」
◎想賺中亞財 電鍋外貼「俄文介紹」
新疆是中國大陸對中亞貿易的前哨站，中亞買家大多選擇低價產品，這樣1樓的商戶年租金大約22萬台幣，1個月不到2萬，因為他賣的商品也很低價，王老闆從東北跑去廣東，批來這款多功能電子鍋，賣出的批發價不到台幣1200元。
記者：「賣得比較好的是哪一國的？」電器商王先生：「哈薩克斯坦，他們哈薩克斯坦可能是個中轉站，他發(轉賣)好多國家哩，國外的大公司委託工廠生產，它可能是驗收不太合格就把貨櫃退掉了，退掉之後(這些貨)我們就幫忙消化掉，就是出口轉內銷還沒出口嘛。」
◎批發大樓門緊閉 掀門簾接待熟客
掀開門簾，遠從亞塞拜然來的商人正在批鞋子回去，俄文是邊疆賓館主要溝通的外語，店家或請翻譯或自己努力學，有的保安也能說上幾句俄文。
商場保全員：「啊，(她是)烏茲別克(來)的，她說烏茲別克斯坦(的顧客)可能挑、這裡面挑幾種，然後(為了)塔吉克斯坦的(顧客)可能又看上其他的另外幾種。」
TVBS記者王德愷：「在烏魯木齊這個邊疆賓館裡，其實大家都沒有櫥窗的，而所有的樣品都是在門簾後面，你必須要訂貨才能進去看樣品，他們對台灣的產品也不熟悉，唯一可以看到跟台灣有關的就是這樣的招牌，我們的第一名模。」
◎台灣品牌攻中亞 hTC激戰打前鋒
補給線太長，台灣製造的東西千里迢迢運到這裡來幾乎沒賺頭，但這邊面向中亞市場，還是有台灣品牌進駐搶市。維族手機店老闆：「這個HTC One，現在我們零售價是、是個是3600(人民幣)，這個hTC這個這些機子就是咱們新疆還是價格比較高一點。」
最新的全球行動網路流量數據顯示，Samsung在南美、中歐與亞洲國家市佔率都領先，今年第四季更在中國大陸奪下17.3%的最高市佔率，把大陸的聯想、中興甚至蘋果都甩開，
朝鮮族手機店老闆：「One的話還得在3000多元，如果在3000多元的話，三星2000多都就可以買一個很不錯的機子。」
◎陸網購夯 偏新疆是漏洞實體搶攻
中亞5國6千萬人口的手機市場，轉口貿易更可能擴大往伊朗、伊拉克等中東地區，這一大塊市場目前還渾沌不明，各家爭搶商機，真正是俄羅斯人的話他的消費水平要比較高，但是中亞5國的人消費水平肯定比較低的，像一般老款會賣得會非常好，新款會走不動，烏魯木齊市中心鬧區這個地下道，兩端都被台商包下。
台商賣場店經理薛意靜：「我們賣場上大紅大紫的都很賣得動，她們的穿著、基本上消費力都不輸給一級城市。」
音樂、潮牌、還有年輕女孩最愛的甜點店，完全看不出來這裡原來是防空洞，台商看準這個每天2、3萬人經過的地下通道，285公尺長的區域規劃出100多個櫃位。
◎防空洞變身商場 烏魯木齊夯
9年前從上海來到這裡經營賣場，薛意靜赫然發現現在烏魯木齊的物價已經不輸上海，但最近頭疼的是大陸城市生活成本上漲，地州農民工嫌住在城裡太貴，連烏魯木齊今年都出現用工荒。
薛意靜：「工資喔，我們今年的工資大概漲了平均漲了15%以上吧，目前來講應該是(少用了)3成都有吧。」
◎獨特新疆 想賺錢關鍵「在地」
如何找到有經驗又不會太貴的服務業人員，是最迫切的需要，要進軍像新疆這樣的廣大「邊疆市場」，必須面對更多樣化的市場要求，先到的台商誠心建議，了解各地不同的習性與環境，審慎評估再來。
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