印度靠英文搶了歐美不少的市場，但是印度卻有9億人不會說英文。貧富差距和民眾認知當中，官員的貪污嚴重都是印度人所擔心的部分。而台商到印度的問題，我們也專訪了印度最成功的台商之一，友訊國際，他們建議台商，最好是20家公司一起來投資，利用「聚集經濟」，才可能成功。
這地方看來貧窮，但我們所造訪的這裡，還不叫貧民窟，印度有74%的人口務農，比他們苦得多；或許有些是種性制度裡的賤民後代，就算有200年的英國殖民歷史，沒機會受教育的他們，還是不會說英文。
印度軟體之父柯理博士：「我們的問題在於，我們有22種語言，官方語言，這裡有9億人是不講英文的。」
翻開報紙，就能知道印度人關心什麼：有錢的年輕軟體工程師被攔車搶劫殺害、基礎建設差到走路可能會掉進人孔蓋，因為沒有人孔蓋；不過對外商來說，電力不穩到只好自己蓋發電廠之外，有計程車司機看著警察對我說，腐敗，是更大的問題。
印度計程車駕駛：「警察貪污，部長貪污，每件事貪污，對印度很差，看！這條路的一半，政府撥下百之百的錢，一半在路上，而另一半就在他們的口袋裡，這是大問題。」
柯理博士：「您所看到的是，我們有很多的問題，但是當你有很多問題時，你就能做得更多。」
沒錯！就像以整個亞太地區平均90.2%的手機持有率來看，印度的7%象徵的就是開發潛力超大的83%市場，就是8億3千萬支手機，等你來賣。
TVBS特派記者張家齊：「站在全孟買最大的電腦集散地，LAMENTON電腦市場，這裡是所有印度人都希望把產品拿來賣的地方，而台商要如何把他們所有的硬體，拿到這裡來賣呢？因此問題來了，要如何解決，通路問題？」
友訊印度子公司總經理華乃克：「基本上通路並不是一天造成的，而是11年的慘淡經營。」
友訊D-LINK在印度的子公司，是印度第五大品牌，五年前就在孟買上市，算是台商在印度最成功的例子，總經理說作印度生意，就要落地生根。
華乃克：「印度喜歡友訊，是因為他們在這裡，其他人賣了東西就走，台灣有好幾百家製作不斷電系統的廠商，這些人不知道該怎麼辦，你賣了東西，然後咧要怎麼維持下去？」
說這些，當然不是風涼話，站在台灣買來的彌勒佛面前，華乃克說，就像和技嘉的合作，他願意分享全印度3千個經銷點，但也要給台灣，良心建議。
華乃克：「你知道，一家公司到這裡來很辛苦，他們看著這一切，他們迷失了，如果有20家公司一起投資，我們可以跟果雅政府談，找個很大的基地，可以談到很便宜的價格，要不然的話，真的很困難。」
然而通路並不是台商必須面對的唯一問題，從D-link印度總部門口的這條路來看，這樣的基礎建設，台商如果想要接觸通路，恐怕要先通過這條不管到哪裡都要塞車一小時的擁擠公路。
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