競爭浪潮席捲全球，面對大陸東南亞的過度競爭，創新價值，成為傳統企業唯一選擇，而全球產業卡位戰，台灣怎麼重新定位，羅祥安巨大集團總經理，憑著熱情加入自行車產業，與董事長劉金標攜手將台灣的「捷安特」品牌，推向國際，行銷網路遍佈50餘國，面對產業汰換更跌，巨大依然穩站龍頭，成功的秘訣是什麼？ 賴士勳，潤弘精密工程董事長，當營建業還再以傳統工法，削價競爭的時候，「潤泰」早已跳脫紅海，以差異化打造企業版圖，而他成功的經驗是什麼？兩位成功扭轉產業印象的高手，到場分享經驗，提供台灣藍海新思維，你好，歡迎收看「發現台灣藍海」的節目。
TVBS主播詹怡宜：「我們這個節目討論藍海策略，因為它是一個，最近可以說是，非常熱門的話題，但是我們特別要來看在台灣，有一些產業，他們如何落實到藍海策略，落實到可以說讓，大陸方面也想學習，特別我們今天要進行的是傳統產業，我們知道在傳統產業的部分，大家會說壓力特別大，因為大陸的市場這麼大，土地這麼廣，勞力這麼密集的情況之下，台灣很難走出路，不過我們今天在現場都是，這真的是很足以學習的榜樣，所以我們等一下呢，節目當中要認真來聽他們談，首先先請高教授，來跟我們做一個引言。」
天下遠見創辦人高希均：「詹小姐，也許首先我們對妳這個『傳統』那兩個字，有一個新的解釋，因為大家一想到傳統，難免聯想到，那個是個過時的，那個是落伍的，那個是守舊的，那麼當然今天的這兩位，如果把他們說成傳統，如果那樣聯想的話，當然完全錯了。
那麼也許我常常在想，我們叫『傳統產業』，我在想也許應當把『傳統』兩個字，我常常在想應當改成叫『成熟』，這是很成熟的產業歷史很久，那麼即使成熟，也不能夠真正反映出，這些產業，他們在這個現代社會裡面，所應當占有的地位或者尊敬，所以我就想起，這個波特教授Michael Porter，他講了一個很好的分類，他說所謂的產業，只有一個分類，就是它的附加價值多高，一個是附加價值高產業，一個是附加價值低的產業，所以這裡頭，什麼高科技、傳統，都不關鍵、都不重要，高科技裡面有附加價值很低的，那麼傳統產業裡有附加價值高的。
所以拿這個角度來看的話，我想你們兩個，當然都是附加價值，非常高的這個產業，那麼這兩個產業，所以呢，我覺得在今天這個裡頭，我們希望兩位，能夠跟我們分享一下，在這個所謂傳統的產業裡頭，你們怎麼樣走出一條路，而創造了自己的品牌，尤其在世界上，占有這樣的一席之地，那麼這個經驗，對很多台灣的，我想企業界，年輕人都有很大的啟示。」
TVBS主播詹怡宜：「對，非常大的啟示，所以我們接下來，我想大家要仔細聽了，不過我想我們先從這個賴董這邊開始，因為做為一個原來的所謂的營造業，那後來您把它做為一個轉型，因為當然在如果說，在做這個建築業、營造業，我們說這叫做傳統產業的情況之下，那現在面臨到一個轉型，然後你成功轉型成為科技營造業，其實這個我覺得是滿有意思的概念，是不是從這邊談談，您覺得您的『藍海』是什麼？」
潤泰集團總經理賴士勳：「台灣的建築業或營造業，長久以來，都被人家認為是過街老鼠，所牽扯的都是偷工減料、弊案，這就是造成了台灣的所謂營造業，自從我從大學畢業以來，30幾年，從來沒有進步，因為大家想的，就是如何去獲取，那些些微的利潤，可是當初我們公司在想這個問題的時候，我必須要走出這個困境，如果說我繼續再以，把造價降低，到最後是到一個階段的時候，你沒辦法生存，所以我們必須要走跟別人不一樣，所以我們去分析，到底我跟別人有什麼不一樣，就像波特教授裡面所講的，我到底跟別人有什麼差異，就是差異化、差異性。
然後我們分析我們自己的，我們做成一些『SWOT分析』，那發現說，潤泰走的是，一個垂直的整合，它不但從規劃、設計建築、建築師、結構技師、電機技師，它自己本身都整個成了一個系統，這跟一般我們的，我們的同業是完全不一樣的，以前的話是要建築師 ，主甚至結構技師，大家坐下來在談，那經過冗長的，發包的那個程序，可是這樣的話整個流程，可能要1、2年的時間，才能夠把一個產品完成，可是我們倒過來想，就是因為它，速度是它的生命線，如果我能夠早一點，把這產品推到市場上，我可能是得到非常高的價格，你過了2個月的話，你得到的搞不好是一半的價錢，就像我們手機一樣。
所以我們找到這個，我們想說好，潤泰的能力是別人沒有的，所以我可以答應我的顧客，我在1百天之內我可以，蓋一個科技廠，一個中型的科技廠，這是對中小企業型的科技廠，是一大福音，它要變，它是快速的變，它可能是比那些大的科技廠，還需要變，因為它的，市場的變化可能是每天在變，他不可能說現在，等的是2年以後，他才能夠完成產品，他希望是3個月或6個月，他能夠實現，所以我們就是抓到這個，這一個很小的窗口，就是我們就是設計樓房，我可以在3個月6個月的時間，完成一個產品，這是台灣，環顧島內這些我的同業，他沒辦法做到。
所以說雖然我們進了科技業，才短短的，3年半到4年的時間，可是我們可以累積，非常多的一個業績，需要速度的、需要品質的，需要一個快速完成，甚至，他需要一個全面性的解決方案，就會來找我們，所以有的同業認為說，他是很難競爭的，他必須要削價競爭，可是我不一定要這樣做，因為我可以，就是更進一步的，我可以創造，我的客戶所願意付錢的價值。」
TVBS主播詹怡宜：「我想這個，賴董一下就講到一個重點，就是說你找到了一群需要的客戶，那你完全針對了他們的需要，然後你符合他們的需求，所以我們等一下要繼續來看，你怎麼能夠做到，你找到了這群人，然後你怎麼能夠做的這麼好，然後讓他們非常的滿意，我們等一下也會繼續的再來看，這是一種『藍海』，然後接下來再來看的就，是在這個巨大，捷安特我們大家很熟悉的，它已經是一個，全球知名的品牌了，但是我相信你們也曾經，面對到瓶頸，也面對到這個，許多競爭壓力，然後感覺到這個傳統產業，要如何的生存繼續維繫，那你們又運用什麼藍海活過來？」
巨大集團總經理羅祥安：「其實我們公司的話，因為做自行車，也做了有30幾年了，那麼當然我們過去的話，也一直就是從一個以人為本，然後來活用整個科技創新，從這個角度的話我們來進行，因為自行車，大家知道已經有2百多年歷史，可是他們說，就那個兩個輪子，你還能變出什麼東西出來，但是這個社會一直在變，這個使用的人一直在變，所以跟著這個變的同時的話，很多的技術也在改變，所以把這個因素加在一起，就會創造一個新的機會，所以過去很多年裡面，我們也有很多次的這個轉機，就以產品來講，像在20年前，當這個全世界，大家都有很長的休假時間，大部分人的話也比較晚婚，很喜歡到大自然去，那所以第一次有需求的時候，很想把自行車騎到山裡面去。
那麼同時的話在科技裡面，我們從產品，從CR-MO到鋁合金到碳纖，跟其他種種的避震的技術，都成熟到某一個程度，所以把東西加在一起，那就變成所謂的登山車，登山車，那麼我們巨大，也抓住了這個機會，所以在全世界登山車這個裡面，那麼我們就變成，擁有技術，擁有這個創新開發，擁有全新的產品，所以這些的話，就幫助我們在全世界，有獲得一個比較獨特的競爭力那麼當然，我們在過去的發展裡面，也從開始是先做代工，那麼我們也很快的來開始，發展自己的品牌、自己的通路，那麼也很快的全球化，所以我想這些產品的創新，一直對消費者的這個關心，以及我們品牌跟通路的建立，也讓我們有比較長的氣，或者有比較長的一個，這個價值鏈，可以去逐步的去創造附加價值。
所以我想這個的話，也是我們能夠在幾十年來，還能夠順利發展，其中一個比較主要的一個理由，當然就像大部分代工品牌，巨大的危機的話，一定是來自於客戶，政策的轉變。
所以巨大在開始的時候，代工做到差不多10幾年的時候，也變成這個自行車界裡面，代工最強的一家，那麼我們很重要的一家客戶，那時候它也差不多幾乎，80%都跟我們買，那它也占我們大概，70%的這個業務，那麼後來的話，因為他們本身自己，經營陣容的這個一個改變。
那麼新的主持人的話，他有不同的看法，他認為可以提早，也很早啦，那時候20多年前，就可以到大陸去買便宜的東西，來加以取代，所以他們就投資當地一家公司，那麼就做這樣政策的轉移，那這個對我們來講，就是一個非常非常這個，很大的一個衝擊了，很大的一個危險，所以我們在25年前，就在台灣這邊也是成立『捷安特』，『捷安特』國內的銷售公司，把我們銷往過來的產品，也就在台灣來銷售，這是我們第一次推出品牌，推出通路，那也因為這樣子做，我們有一個5年時間，在那時候，在台灣這邊也造成很大的轟動，很多的這個，我們台灣的這些小朋友們，都是我們的這個愛用者。
那因為有這個5年的一個，雖然只在台灣的一個經驗，但是碰到那個衝擊的時候，那麼當然我們很自然的選擇，那就是趕快把自己的品牌，推向國際化，所以也因為，前面有了那些的投資學習，所以在那個時候，我們就有這麼一個，類似藍海的策略，所以可以把它(品牌)打出來，那個對於我們經營上，是一個很大的突破。」
TVBS主播詹怡宜：「那麼就您來說，因為你們是相當國際化的，歐洲、美國，包括中國大陸，所以如果是談到說台灣可能有邊緣化的或者被邊緣化的威脅的時候，你們有這感覺嗎，還是覺得你們早就是國際化了，所以影響不大？」
巨大集團總經理羅祥安：「這個就要從頭說起了，因為最先開始，我們把品牌推到歐洲的時候，那麼當地看車子很不錯，你哪裡來？台灣，台灣什麼地方？大部分人沒聽過，有聽過的話就是聽過一些，你品質不好啦，雨傘會開花啦這個什麼，都是這樣的事情。
所以前面對我們來講的話，『台灣』不只不是一個一個增加品牌價值，反而是一個，我們很大的一個阻力，但是我們也透過，長期上的品質、創新、服務，整個來做這個發展，克服了這些問題，那麼但也因為，台灣市場只占我們整體的，大概不到3%的市場，所以我們當然重心也在全世界。
那麼我們在歐美、日本各地，都要在先進國家裡面來做競爭，所以我們很早就除了我們的總部是在這裡，我們高級的工廠是在這裡，之外的話，我們把這裡當作是一個，全球的一個企業，雖然還是一個很小的公司，不得不把自己當作一個全球的企業，所以我們一切事情，都以全球的角度來看，然後在全球的角度裡面再來看，我在這個裡面，台灣是一個什麼定位，中國是個什麼定位，美國、歐洲啦，各地是怎麼樣一個定位，以及在各地方，有哪一些可以最合適發揮的一個功能來建構，所以在我們這樣子做的，這個裡面的話，長期發展下來，現在不只說台灣不是邊緣化，現在台灣是變成我們整個營運的重心，不只是決策、財務、研發中心，也是我們整個高級車發展的重心，尤其在這5年裡面，當很多的空洞化的時候，那我們在台灣，不但沒有空洞化，還把台灣廠在這5年裡面，產值還增加了一倍還創造很好的利潤，我想這個也是一個滿有價值的事情。」
TVBS主播詹怡宜：「好，怎麼做起來，我們等一下再繼續來看，特別要請高教授，再來分析一下，這當中其實給了我們什麼啟示，還有我們也要，繼續來看潤泰的經驗。」
◎發現台灣藍海：每週六晚上8：00∼9：00首播
Blueseeds天然初萃精油
