雖然全球油價鋼價不斷上漲,但是BMW仍打敗賓士車,成為高級車中最賺錢的品牌,BMW成功的年輕化行銷策略,捉住了企業新貴的心,為了貫徹年輕化的原則,就連總裁自己都以身作則,在60歲時下台,把位子讓給年輕人。
看似不起眼的轎車,掛上了這個商標,立刻身價百倍,擁有這種點石成金魔力的,就是德國頂尖車廠BMW。
儘管全球油價一路狂飆,鋼鐵原料也是漲勢不斷,但是BMW身為高級房車的領導品牌,自然有一套獨門市場策略。BMW汽車廣告:「在BMW的世界,創意就是全部。」
就是這麼一則成功的形象廣告,把BMW的目標族群,從中高年的大老闆延伸到年輕的企業新貴。汽車新聞編輯彼德布朗:「他們的廣告詞,完全展示汽車的特色,你去問問美國人,最想要什麼車,每個人都會告訴你『BMW』。」
不過BMW的野心,還不只如此,因為他們的計畫,是全車系銷售冠軍,尤其是去年因為行銷手法奏效,使得BMW取代BENZ,成為最賺錢的高級車品牌後,接下來的每一策略,都是步步為營。全球透視顧問公司保羅紐頓:「BMW不會隨便出手,因為他們從BENZ的經驗中,學到很多教訓。」
不過就在業績蒸蒸日上的時刻,領導BMW走向成功的現任總裁潘克卻即將下台,原因就是60歲的潘克,年齡已經到達董事會成員的上限,董事會自己設定年齡限制,可見在研發改良之外,維持年輕有活力的動力和形象,或許才是BMW持續領先的最主要原因。