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【新聞念真情】3億元月成交量 從頂樓加蓋起步走

記者 徐沛緹 / 攝影 柯勝雄 台北 報導
發佈時間:2007/10/05 19:25
最後更新時間:2016/05/16 15:06

跟著台灣房市這幾十年來飛漲,也造就了全國數十萬的房屋仲介;滿街都是買屋、賣屋的廣告,而這其中有一位房仲,他曾創下一個月賣屋3億的成交量,賣屋賣到連總統都要頒獎表揚他,這個當年從鄉下北上,寄居在頂樓加蓋的窮小子,在屋簷下成就了他的夢。

在這個城市的每一個屋簷下,都有一個關於家的夢;一家人住在天母的70坪豪宅,樓中樓格局,華麗裝潢、私人游泳池;賴重錫這19年,幫人買房子、賣房子,房屋仲介這工作,他最高紀錄曾經一個月創下「3億元」成交量;也圓了他自己打造家的夢。

當賴重錫的名車,開過幾乎只容得下這輛大車的小巷,一旁老舊的磚房,正是賴重錫夢想的起點。

千萬房屋仲介賴重錫:「就是位在我們現在看到頂樓加蓋的那個地方,對,每個月2千元含水電,每次經過這個,晚上工作到很晚11、12點,然後因為我住這個地方,必須要經過那一條街就是風化巷,那風化巷每次經過,都會被當成嫖客。」

當年,那個北上奮鬥的窮小子,只能寄居在複雜擁擠的小巷子,那個不起眼卻充滿勵志之夢的閣樓。千萬房屋仲介賴重錫:「那時候想說是短期,短期借住在這邊 ,我打算是自己有一個目標,將來我一定要買一個自己擁有的、屬於自己的豪宅。」

19年前,加蓋閣樓裡一個月2千元房租,賴重錫每個月3千元薪水都付得勉強,但他的收入卻跟著房市年年攀升;跟著賴重錫帶客戶找房子,就感覺得出這些年他存在潛意識裡,對大房子一直以來的偏好,這幾乎,也是每一個買屋人對房子的期待。

這次,賴重錫帶客人走進的,是一間重新裝潢過,20多年屋齡,30坪大的公寓,但他賣的就是一個為人延伸居住空間的夢;那個他,一直存在心裡的豪宅夢,賴重錫想把它複製到每一處,他知道,每個人心裡都有這個夢,不管身處的空間是大是小?多為客戶變出一分空間,就形同多拉近一分與客戶的距離。

千萬房屋仲介賴重錫:「那你看,你這個打開以後,它原本這個地方是廁所,廁所 它把它做成這個樣子,把它(門)拉起來,那這樣你覺得,看不到廁所在哪裡,那如果說,沒有這樣的設計,我們通常會跟客戶做這樣的,跟他講說,你將來可以做這樣的設計。」

走到廚房,賴重錫想到的又是立刻告訴客戶,怎麼把這個範圍變大。千萬房屋仲介賴重錫:「這4個角,像豆腐一樣方正,你覺得廚房太小,你這邊就打出來,打大一點。」

這些年,賴重錫曾經也有過快跑斷腿、費盡唇舌,帶同一個客戶看了30幾個房子,才心甘情願訂屋;也曾經為了講究方位的客戶,練出如何不看羅盤,快速找到房子的坐向。

千萬房屋仲介賴重錫:「那我們是在中山北路平行的位置,所以這個地方就是朝南,對,這邊就是東,這邊是西,這邊就是北,所以這個方子是坐北朝南。」

現在,被賴重錫打開的每一扇門,就像是每一個客戶的心房,客戶總會願意藉由他認識未來的家;看到再小的空間,都能組成更大的窩,讓賴重錫成功賣出房子,也買到他想要的房子。

千萬房屋仲介賴重錫:「就是將心比心啦,就是說,我喜歡什麼樣的房子,我會把它,我會把我喜歡的房子,複製到客戶要的房子。」

為了每個人終其一生想要的屋簷,賴重錫騎著腳踏車,每天都在巷弄裡來來去去,他找路、找房子、找客戶,也找尋他人生的成就感。

拿了上百座的獎,賴重錫被推為房屋的千萬經紀人、大案達人,全台上萬個房仲裡,他賣房子,賣到榮獲總統表揚。千萬房屋仲介賴重錫:「全省的房屋公司,每個公司推派一個去選,然後,又選,全國選10個。」

不管是老公寓或千萬豪宅,只要到賴重錫手裡的房子,幾乎沒有賣不掉的。千萬房屋仲介賴重錫:「施媽媽。」客戶施媽媽:「歡迎歡迎。」賴重錫:「生日快樂!」

賴重錫記住客戶的生日,記住客戶對空間的需求,他幫人尋找夢想的家,也幫自己走出19年前的加蓋閣樓。

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