從超商開始流行的「集點贈」,現在也成為賣場拉抬業績的重要行銷術!賣場拚淡季,再推集點送「公仔」,因為去年同樣檔期,光是集點贈就能拉抬2成業績,今年成本加碼,推出知名度更高的公仔,希望能再引發話題;賣場跟著超商推「集點」,就是因為滿額集點,能衝高客單價,長期活動,更能帶動來客量。
展示小姐:「公仔裡面都可以掀開放東西喔。」
在淡季裡拚業績,量販店全靠這些公仔砸千萬,推集點活動,規格高,不但佈置出蛋糕店情境,女僕走秀襯托公仔,而這一位法國人更是賣場在台灣區的總裁,都戴上粉紅色蝴蝶結,拚了!
賣場業者林夢紹:「我們今年的業績,一直都奮鬥的很辛苦,我們這次公仔備貨的量,大概是120萬個是去年的一倍,所以我想我們投資的成本,大家都可以看得出來,非常的重。」
就是因為去年的卡通杯集點很成功,讓3、4月度小月的業績還比過去多出1成,集點效果至少拉抬2成業績,今年再加碼投入知名度高,但成本也更高的卡通貓,一次12款,引發收集風潮,增加來客量,500元集1點,更要衝高每台購物車「客單價」。
另一家賣場,1月份也推出卡通親子碗「滿額贈」,帶動來客增加3成。賣場業者張富堯:「我們希望可以帶動,爸爸、媽媽這樣的來客,整個家庭一起來賣場作消費,在家庭的來客方面,是我們成長最多的。」
選贈品也有「眉角」以外,食族OL為客層的超商,會找APP、電影等流行性話題性小東西,賣場以家庭客為主,贈品就得老少通吃,超商、賣場通路戰,激烈競爭,「集點」行銷如果押對寶,靠小玩意,業績就能不敗。
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