今天的【MIT征戰錄】特別報導,要告訴您的故事,是台灣人自行創業研發,發展成全球第3大釣具公司,很多人釣魚都有這樣的經驗,好不容易有魚上鉤,但卻因為魚大力掙扎,收線時釣線被扯光,魚趁機逃走,台灣廠商耗時3年,研發出2種專利設計,讓收線放線之間更輕鬆省力,成為頂尖釣魚選手的最愛,也成功打進美、日、歐,甚至中南美洲市場,1年營業額將近13億。
釣魚線一拉一放,關鍵時刻最怕捲線器卡卡,讓到手的魚給溜了,不只世界釣魚冠軍選手Scott Martin選用台灣貨釣魚,許多專業的釣魚玩家,釣具都是MIT。台灣漁具公司協理廖清柏:「早期就是,我們這方面的品質做得不是很好,所以說面臨到一些品質問題。」
20多年前,名不見經傳的小公司,憑著一股傻勁,努力要走自己的路,試圖突破傳統,把捲線器的齒輪從圓形改成橢圓形,想不到製作過程,卻遭到重大挫折。
廖清柏:「理論已經出來了,但是實際要把它生產出來,當初面臨很大很大的困難,包括德國到瑞士到歐洲,跑遍了一些齒輪製造廠,甚至到澳洲,到最後還是無疾而終。」
外國專家做不到的,最後還是台灣人克服了困難,捲線器改用橢圓形齒輪,不但有效克服「搏魚」收線卡卡的障礙,還把拋繩距離提升10%到20%,加上類似變速腳踏車功能的「雙剎車」專利,遇到大魚上鉤,收線更輕鬆,讓沒沒無聞的小公司,從歐洲打入美國市場,再強攻日本,還成功登陸中南美洲,一口氣躍升全球第3大釣具公司。
生產線上,每個動作都馬虎不得,因為捲線器就是釣具的心臟,名號打響了,更得小心維持口碑,100多種零件先經過精密度檢測才能組裝,之後還得通過壽命和耐用檢測,一切OK才能問市。
但放眼全球市場,光有貨真價實的好功夫還不夠,行銷手法也有學問。廖清柏:「日本市場有一種很大的崇拜心態,他們很崇拜說外國釣魚名人。」
抓準消費者的胃口大打名人牌,成功塑造企業品牌形象,據說愛釣魚的林書豪也是台灣品牌愛用者,台灣精神成功放長線,釣上大魚。
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