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  • 09
  • Jan
  • 2013

【中國進行式】「商人造節」厲害! 大陸洋節日吸金

記者 許甫 / 攝影 余信翰 上海 報導

2013/01/09 20:35
 【中國進行式】「商人造節」厲害! 大陸洋節日吸金

中國大陸在歷史政治因素下,過去相對封閉,每年過節幾乎都是春節端午中秋,等傳統節日,但改革開放後,西風東傳,年輕人開始從西洋情人節、聖誕節、萬聖節等等,無役不與,這些洋節日也成了商品銷售的最佳時刻,甚至還衍伸出「節慶營銷」的行銷學。

◎「老外街」滬獨有 蘋果削皮也花俏

路上不見黑髮黃皮膚,還是頂上招牌的中文露餡,上海台日韓聚集的古北區,有條老外街。上海民眾:「我這吃…最多只吃1/3吧,欸、我也摸一下、讓我摸一下,比妳削的肯定要薄,喔、好帥。」

儘管異國情調的場景,在上海從來都不缺,90後的小女生結伴同行,還是像逛大觀園。上海民眾:「這是一整塊巧克力嗎?」店員:「嗯、對對。」上海民眾:「這吃起來先吃頭,再吃身體,然後再吃這屁股,再吃下面這個禮物,是這個意思嘛。」

店員:「聖誕節想給朋友送點糖啊。」民眾:「妳覺得推薦什麼?」店員:「這個、這個是我們年輕主打的。」民眾:「這是什麼?」店員:「這個波蘿味道。」民眾:「啊、我最喜歡波蘿味的。」

◎歲末華洋不羈! 不信神西洋節照夯

只要跟耶誕扯上邊的,恨不得一網打盡,原本是基督教徒的宗教節慶,一時之間在曾經無神論的中國大陸,似乎多出不少「臨時信徒」。民眾:「聖父、聖子、聖靈三位一體,那(聖誕)應該講的是聖子吧。」記者:「所以你們知道,那你們自己有信這個宗教信仰嗎?」民眾:「我有宗教信仰。」記者:「妳是信什麼?」民眾:「我信道教。」記者:「信道教?」民眾:「對啊,哎呀、就是找個藉口給自己花花錢啦。」

無厘頭式的回答,卻點出外國節慶西風東傳,除了頻繁文化交流,潛藏更多的是商業學問。商業策略專家石章強:「目前三、四、五級城市,他就對於這個趕集比較關心,上海對這些洋的一些節日,他就比較關注多一些。」

◎熱炒節日「對接」商品 有專家策劃

專為品牌銷售尋找切入點,大陸一線城市,像這樣的策略顧問公司,其實是節慶氣氛的一大推手。石章強:「其實節日營銷和節慶營銷,這是很多國家,包括在全世界範圍的,都成為一個大家在關注,和研究的一個話題,比如說我們哪幾個特殊產品的比例,比如說我們這個和家具建材有關的,比如說他們這個五一國慶,和春節這幾個節慶,加起來基本上佔掉它1/3的一個消費。」

百貨促銷小姐:「問這個吧,大樂城裡的KTV,名字叫什麼?」民眾:「好樂迪。」百貨促銷小姐:「對了、好,送你一個小禮物。」民眾:「謝謝喔。」

◎Show girl需求暴增 年終大陸洋化

冷颼颼的天氣,穿著火紅耶誕裝的show girl炒熱氣氛,百貨「正好」就在這時辦起週年慶。銷售員:「我們聖誕版的U盤(隨身碟),就送那個聖誕卡片,我們可以免費幫您寄給您的朋友,或者您也可以拿回家,就可以了,還有我們雪人這一款,裡頭的都是我們新出來的。」

年末辦活動拚促銷,這早已是百貨賣場的營銷公式。記者:「同比的話,檔期大概好上多少?」上海百貨推廣總監胡振宇:「應該會比一般好上2倍到3倍左右吧。」記者:「所以算是說你們每次主力,都會放在這些節慶的上面。」上海百貨推廣總監胡振宇:「對對對,我們的購物季一般會有年中的,就是一年中間的購物季,和年尾的購物季,就是現在的聖誕購物季,那這一檔是我們的力度最大,我們的投入金額也最大。」

◎1個上海!「造節」業績 1天抵平日3倍

抓準過節營銷就是王道,一般節日不夠賣,甚至近年來,大陸還出現不少「人造節日」,像是光棍節,甚至是「世界末日」,夜店裡談天說笑,隨音樂扭動搖擺,諷刺的是,他們在「慶祝」世界末日。記者:「真的世界末日怎麼辦?」顧客:「有大家在一起,我無所謂啊,因為我有墊背的。」

顧客:「應該還是不相信的。」記者:「不相信那妳怎麼會跑來玩這個?」顧客:「因為就是說大家都信這個嘛,然後過來玩一玩啊。」

◎一胎化獨子女敢花錢 造節不敗關鍵

夜店搞出諾亞方舟的船票噱頭,讓年輕人買到趣味,自己賺飽荷包。TVBS記者許甫:「來參加這場末日派對的,幾乎都是80後90後,他們是中國大陸社會消費的主要核心力量,對他們而言,喜歡新鮮遠比需要來的重要,也因此根據統計,家庭消費年輕人佔主要決策,高達87%。」

石章強:「80和90後不斷的成長之後,他們現在整個他的一個消費的實力,和消費的理念,它其實已經在引導著整個社會的這種消費的潮流。」

樂園表演人員:「聖誕老公公有禮物的喔,發聖誕禮物!」遊客:「謝謝。」

◎人造噴雪滿一條街 上海造景大手筆

人造噴雪機,和耶誕嘉年華遊行,給了民眾冒著刺骨冷風,出門遊玩的合理動機。TVBS記者許甫:「在上海已經零度的天氣,這個戶外的大型樂園,還是吸引到不少的民眾,來這邊來參觀,靠的就是營造這種耶誕的氣氛,根據統計在北上廣14個城市,已經有9成以上的年輕人,都會選擇每年要過耶誕。」

情侶:「感覺到了,過節了,然後冬天來了,有雪花特別高興。」

顧客:「一向就有這個傳統吧,現在他(小孩)有些學校都有,私立的學校都有搞這個的,什麼萬聖節、什麼的都有的。」

◎陸「出口轉內銷」!歲末洋節日 奏效

根據統計,2011年大陸耶誕商品出口,下滑幅度達到40.7%。台商:「上面的這塊訂單,轉移到比較低價的這一塊來,所以訂單量基本上是沒有減少,只是說高端的東西少了。」

◎黑貓白貓!華節洋節 能賺錢就好節

同一時間,大陸網購平台,耶誕商品銷售卻增長90%,近3000家廠商,有70%是出口轉內銷,打造節慶氛圍,為的是刺激龐大內需,大陸前領導人鄧小平曾說,不管黑貓白貓,能抓老鼠就是好貓,換成商人語言,恐怕要這樣說,不管什麼節日,能賣錢做生意,就是好日子。

更新時間:2016/05/16 15:06

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