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〈獨家〉媽媽網拍乳液 1/4價格力拚專櫃

記者 陳詩璧 / 攝影 徐崑山 台北 報導
發佈時間:2008/01/24 23:46
最後更新時間:2016/05/16 15:06

德國知名品牌乳液,專櫃一瓶要價將近2千,台北一名六年級媽媽,只賣399;超便宜的價格吸引許多消費者,原來她利用平行輸入國外知名保養品,從維多利亞的秘密、帕瑪氏到蜜蜂叔叔等都有,剛開始在網路上打名氣,最後還開實體店面,只是價格實在太便宜,一度引起國內代理商不滿,慘遭國外廠商封殺。

五顏六色的瓶瓶罐罐,琳瑯滿目全擺在架上,仔細看看品牌,密蜂叔叔、帕瑪氏到台灣沒有的大廠牌維多利亞的祕密香水,這裡通通有。店長彭鈞玉:「像我們引進的,譬如說像這個,Bath & Body Works,它在美國是一個以居家為系列的產品。」

真的不誇張,像是這瓶維多利亞的祕密,花園系列乳液,一瓶250元,美國品牌BBW乳液,只要269元,還有這瓶,去年台灣通路才爭取到代理權的妊娠除紋霜,125g,只要市價的一半。

德國進口廠商肯拿士,最熱賣的肯拿士乳液,1千毫升只要399元,比起專櫃賣的1800元原價,便宜4倍。彭鈞玉:「我們壓低進價,回壓成本,然後以最划算的空運或海運方式,運回台灣。」

其實六年級生彭鈞玉,4年多前,從網路上起家,從小零售開始賣,最後從中找到樂趣,辭掉穩定的董事長祕書工作,專職經營網拍,甚至開店當起老闆娘,全店商品種類超過7百樣。彭鈞玉:「一個專櫃賣完的商品,在我們的店裡1個月或2個月就能賣完。」

透過平行輸入,把成本降到最低進攻市場,也因此得罪不少國內代理商,向國外廠商要求封殺,創業受挫,曾經下訂1千只拿到個位數商品,出現斷貨危機,不過小蝦米不服輸,改變路線,轉推國內沒代理的歐美品牌,要在專櫃夾擊之下,殺出一條血路。

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