廣告
xx
xx
"
"
回到網頁上方

【一步一腳印】「信任+熱情+夢想」 3大男人賣幸福泡芙


發佈時間:2009/10/18 22:41
最後更新時間:2016/05/16 15:06

內餡灌入泡芙�層,一圈又一圈,王朝興專注的勾勒出美麗花樣,試圖讓每個人都能對它一見鍾情。 王朝興:「吃的時候口感會比較豐富一點,會有那種顆粒。」 原來內餡底下還藏有秘密,一層吃得到顆粒的焦糖鮮奶油,而且焦糖�也還有秘密。王朝興:「當我們把它敲成碎粒的時候,你都可以看到杏仁的切片在這裡面。」 一般泡芙的做法是將杏仁和焦糖,直接溶入內餡�,王朝興則是將兩樣抽離出來,舖在內餡底部,讓吃進嘴�的每一口,都有不同層次的變化,但為了保有顆粒的口感,花了不少時間研究。王朝興:「一開始兩個一起下去煮,煮起來的效果不是很好,現在就是糖先溶了之後,再到一個程度,糖有一點顏色了,再加上杏仁片,然後杏仁片剛開始做的時候,也沒有烤就直接下,那我們現在就先烤過,把那個香氣烤出來,再加進去。」 好不容易兼顧口感,將兩者充分融合,隨即又要用力敲碎它。王朝興:「我們敲的程度大概是這樣就好了,我們要讓客人吃到顆粒的感覺,敲太細就吃不到顆粒的口感。」 為了讓口感更豐富,再裹上一層軟滑順口的鮮奶油,突顯焦糖杏仁的獨特。王朝興:「然後我們就把它跟打發的鮮奶油,拌在一起,把它拌均勻就可以,這樣就OK了。」 一個大男生喜歡研究女生吃的甜點,更有意思的是,這家泡芙專賣店,是由3個6年級大男生開的,王霙棠和陳裕德跟王朝興,三個人在新兵訓練中心認識,才相處2個月就成為好朋友,一個結婚的念頭,讓3個人成了命運共同體。王霙棠:「王朝興,想要結婚。」王朝興:「對啦,想要立業再成家,就是這樣的想法,對!」 王霙棠學視覺設計,陳裕德也從事設計,開了一家廣告公司,王朝興這位麵包師傅,初生之犢不怕虎,向2位專業設計師,遞出企劃書,邀他們一起開店。王朝興:「自己也蠻愛吃這種東西,就寫一份簡單的企劃書,讓他們了解我想做的形式是怎麼的,是很簡單那種的,就字很大,可能一頁,字那麼大那種的,不過那時候,我們覺得他很有心的,我們想說,這是一個追求幸福的原動力,那我們想說大家來做看看,也算是幫他找幸福,也幫我們事業也一起找幸福。」 7年前台灣很流行賣蛋塔,看準這股甜點商機,3個大男生也摩拳擦掌,但卻另類操作想賣泡芙,要開台灣第一家泡芙專賣店,因為泡芙比蛋塔,口味更多樣造型更多變,於是3個大男生跑遍全台中烘焙屋,試吃各家泡芙,但這可苦了不愛吃甜食的陳裕德。陳裕德:「我不是非常喜歡吃,我都吃一點點啦。」王朝興:「他都用挖的。」陳裕德:「我都用挖一點點,吃那個口味。」 相較於阿德、阿棠完全不同,他喜歡吃甜食,尤其是泡芙。王霙棠:「其實我開店之前,就很喜歡吃泡芙了,但那個時間點,市場上的泡芙不多而且很貴,尤其是知名的品牌,我都會去百貨公司買,然後王朝興說要做泡芙,就很高興,就一直研發、一直試吃。」 不過試吃和品嚐不同,一天試吃1、20個,味覺也承受不了了。王霙棠:「到了一個時間,到一個頂點,就會覺得有時候看到會怕。」 努力沒有白費,店一開張推出10多種口味的泡芙,而且跟上健康潮流,力推低糖泡芙,王朝興不買市面上泡芙預拌料,而是自己調配,為了增加泡芙外皮的香氣,他選擇法國進口奶油,搭配鮮奶,不摻一滴水,小火慢慢煮讓兩者相結合。陳裕德:「自己做品質上比較好管控,而且甜度上可以自己去調整,我們會把它調得不那麼甜。」 煮好的奶油再倒入,蛋黃麵粉和糖拌成的麵糊,就這個過程,王朝興反覆試驗很久,終於發現讓餡料更細緻的秘訣。王霙棠:「你速度快的話,拌起來會比較均勻,比較光滑,會比較綿密,比較細緻一點。」 觀察細微,讓每一道程序都有意外發現,泡芙內餡也因此有了更豐富的口感。王朝興:「一開始我只有用一種,可是覺得鮮奶油的香氣比較沒有,所以我就選擇第二種,法國進口的動物鮮奶油,那種油脂的香氣會比較多一點。」記者:「把兩種混合?」王朝興:「對。」

要求品質不問成本,是3個開店大男生的基本原則,像一般香草泡芙使用的,大都是人工香草粉,他們堅持買天然的香草棒。王霙棠:「這個是天然的香草棒,因為產地很稀有,只有馬達加斯加跟大溪地才有。」

香草棒不僅成本高,處理還相當費工又耗時。王朝興:「讓它香草跟牛奶泡一整個晚上,讓它入味,香草會入味,隔天再把它打成餡料。」

等待是值得的,內餡�黑色點點就是香草子,3個大男生對自己的堅持,很驕傲拼命跟顧客推薦,而為了襯托不凡的香草子,王朝興也花心思研究獨特外皮。王朝興:「一般酥皮濃湯上面那個酥皮,拿來跟泡芙皮結合在一起,用酥皮把泡芙皮包起來,一起下去烘烤,吃起來口感,外面多一層香香酥酥的,比較有層次。」

王朝興致力於品質提升,陳裕德與王霙棠則負責包裝設計和銷售,3個人合作無間。王霙棠:「甜點大部份是女生在吃的,大部份還是女生比較喜歡吃甜點,男生買呢也是買給女生吃的,用的包裝也會用一些粉色系的基調,把這個幸福浪漫的氛圍建立起來。」

三個大男生坐下開會談經營方向,左一句右一句,說得都是女性話題,還不斷揣摩女生的心思。陳裕德:「我們走比較女性市場這一塊,要有幸福的感覺,所以一些文字上的寫法用詞遣字,比較女性化的感覺。」

陳裕德與王霙棠非常投入,每個細節都儘可能,營造女性喜歡的氛圍,連手提袋也大有文章,想法比女性還女性。陳裕德:「我們剛開始沒有手提的、用捧的,我們只做捧袋,很多客人反應要做手提的,建議給他們,我們的理由是幸福是要用捧的,捧在手心上才會幸福,所以那時候我們堅持沒有做手把,手提的撐了好久,才妥協。」

堅持理想也得迎合市場需求,但營運初期,沒想像中順利,生意慘淡,三個人也開始鬧意見。陳裕德:「一開始生意最不好的時候,王朝興有講過,為什麼當初要做攤子就好,怎麼要開店面,那時候有很大的反彈,因為他本來是想要做攤子而已,是我們兩個要把它做成店面的形態。」

陳裕德比較有主見,容易和王朝興起爭執,王霙棠個性圓融,夾在兩人中間當和事佬,而且心思細膩很能安撫人。王霙棠:「剛開始蠻多消費者,還不曉得我們的產品,我們的店啊,有一陣子丟掉的,比賣出去的還要多。」王朝興:「對啊,丟了就很可惜,因為我們堅持當天製做,當天販售,他又丟到有一點生氣了。」

開店3個月了,生意仍不見起色,王朝興想改變型態賣麵包,但陳裕德不贊同,關鍵性的一票,王霙棠選擇支持陳裕德。王霙棠:「既然我們已經設定好,整個市場的定位,開這樣的感覺,應該還是要再堅持下去。」

雙方關係緊繃,王霙棠與陳裕德想了一個緩衝的辦法。陳裕德:「基本上我們建議他,如果要做,先做來吃吃看再說,他有先試做啦。」王霙棠:「不過我們先把它暫緩這樣,有做出來,有吃過,但是你還是等一下等一下,還是有跟他延。」

陳裕德使出拖延戰術,王朝興就忙著研發麵包,順勢轉移了注意力,王霙棠發揮行銷專長,結合百貨公司的活動促銷,經過3個月,不用賣麵包,生意已經慢慢有起色。陳裕德:「我覺得堅持還是會有價值的,如果你堅持,因為我認為說,我們用的食材還不錯,食材還有新鮮度,都比一般人來得好。」

不過3人合作並沒有就此踏上坦途,7年來開了9家店收掉4家,又點燃了火藥線,合作關係出現裂痕。陳裕德:「店是誰選的,但是店是誰在顧的,這種一個落差性,比如說,像人事成本的控制,或者說如何去配送的方式啦。」

陳裕德:「類似這種東西,我們都會用我們的角度去看這件事情,他會用他在現場的人員看這件事情,就會有比較不協調的地方。」

陳裕德、王朝興又鬧意見起爭執,王霙棠好像救火隊一樣,得馬上跳出來勸說。王霙棠:「不是說一定是十全十美,不過就是可以把問題解決,繼續再往前走這樣子。」

3個人若即若離,卻是越吵感情越好,建立密不可分的夥伴關係,王朝興繼續管理店面,陳裕德王霙棠依舊管設計行銷,尤其王霙棠每回來店裡,還會學起消保官抽查品質。陳裕德:「你拿一個芋頭給我吃,直接給我就好了。」王朝興:「是剛放的,是剛做出來的,還是我要拿冰一點的給你?」王霙棠:「不用了,這樣可以。」王霙棠:「這個餡皮很怕說,在冰箱太久,它會吃到冰箱的水份,整個口感就沒有那麼酥脆,會這樣子。」記者:「所以你可以吃得出來放多久?」王霙棠:「對,可以啊。」

開店前,王霙棠曾待過門市當店長,他特別注重客服的部分,出貨前他會仔細叮嚀員工每個細節。王霙棠:「你們每一盒有放DM嗎?」員工:「好啊。」王霙棠:「每一盒,每一盒。」員工:「對啊。」王霙棠:「你說這個單是縣政府的?他們員工每一個發給員工的嗎?」員工:「對。」王霙棠:「他們可能要發給他們下班要拿回去,你要注意他們冷藏,保存的方式。」員工:「好。」

希望讓顧客有更多樣的選擇,王朝興不斷研發新口味,從開店10多種到現在已經30多樣,3個大男生還是跟開店初期一樣,聚在一起試吃討論。王朝興:「酒味比較重。」陳裕德:「會嗎?」王朝興:「沒有嗎?」陳裕德:「不會,還OK。」王朝興:「這本來就有加酒萊姆、白蘭地。」王霙棠:「山蕉?香蕉?還是山蕉,香蕉,現在香蕉很貴一斤30多元。」

3個大男生從當兵結識,到合夥開泡芙專賣店,7年的創業歷程有苦有笑,從好朋友懷抱夢想,到一度翻臉關係降到冰點,又慢慢回復,誠懇是關鍵。陳裕德:「男孩子的好處就是說,很容易把事情講得很白,要不要或是對不對,或是誰錯,不會藏話啦。」

彼此坦誠,讓事情變得簡單容易解決,但維繫三人的夥伴關係,還有更重要的元素。陳裕德:「我覺得感情跟熱情吧!你要有很好的感情基礎吧!我覺得最基本的。」王霙棠:「信任!」陳裕德:「對!要信任!合夥就跟錢有關係,就要信任!然後第二就是要熱情!要對這個事業投入一些,才能繼續往下走。」

儘管合作路上有爭執,熱情包容了彼此,信任凝聚3個人,勝過一個諸葛亮。

Blueseeds天然初萃精油

👉能不能年中換Audi就靠這個

👉討論度爆表!精油精露保養你還不知道嗎

👉洗三天排水孔就超有感


#泡芙

分享

share

分享

share

連結

share

留言

message

訂閱

img

你可能會喜歡

人氣點閱榜

網友回應

其他人都在看

notification icon
感謝您訂閱TVBS,跟上最HOT話題,掌握新聞脈動!

0.2782

0.2683

0.5465