縱橫市場超過60年,號稱是全球最大的化妝品集團,旗下品牌多達25個,1年賺超過80億美元,即使在金融海嘯仍然穩如泰山,因為他們把市場仔細區隔,例如日本的消費者重視膚質,所以大推保養品;大陸則是偏愛頂級商品,而美國消費者,著重眼睛和睫毛膏商品,抓準不顧客的需求,在不同的地區,主推不同的商品,各各擊破。
強打無暇的肌膚,這個號稱是全球最大的化妝品集團,在1946年創立的家族企業,到現在傳到第三代,手裡仍然擁有超過80%的股權,卻是交由專業經理人打理。雅詩蘭黛執行長傅瑞達:「我是對的人,因為我有滿腔熱情和充滿希望的價值,而且我有這公司所需要的重點目標,帶他們進入下一個階段。」
發展超過一甲子,化妝品版圖不斷擴張,旗下品牌多達25個,行銷超過150個國家,一年賺進80億美元,面對金融海嘯,有自己的一套應對策略。傅瑞達:「我們把焦點放在能夠賺錢事業上,著重能賺錢的地區,老實說頂級的客群真的有回來。」
看準大陸消費者對於頂級商品的需求,業者把最好、最高檔的產品,通通往大陸市場賣,竟然讓銷售大幅成長25%,成為重點開發區。傅瑞達:「亞洲尤其是日本的消費者,他們很重視膚質好不好,美國的消費者著重在眼睛和睫毛膏,法國消費者喜歡香水。」
細數不同市場的需求,一個陽剛味十足的男人,卻把全球女性愛美的心理摸透透,已經64歲的老牌化妝品,靠著專業經理人的改造,要在全球繼續大賺女人財。