日本藥妝通路品牌Tomod's今年底預計全台可達50家門市，坐穩全台第3大藥妝通路；總經理足立亮二說，掌握台灣職業婦女多、偏好美妝且喜愛現折的特性在地化經營是成功關鍵。
Tomod's於2012年登台拓點，目前已有40家店遍布北中南地區、會員數達55萬人，不只預計年底可達50家店，足立亮二今天更喊出「雙百計畫」，力拼2021年達百家門市、百萬會員。
台灣藥妝市場相當具有發展性，屈臣氏、康是美是2大藥妝通路龍頭，屈臣氏目前全台總店數已超過550家，今年策略及目標為總店數達到575家，並進行100間門市改裝，預計2020年前，總店數衝至620家；康是美全台則有399家，今年重心放在店質調整，會將部分現有門市整修翻新、放大空間，給顧客更好的消費體驗。
Tomod's之所以能在列強中突圍，並坐穩全台第3大藥妝通路，關鍵在於做足市場分析，掌握台日差異後，擬定在地化的銷售策略。
足立亮二說明，日本有許多專職家庭主婦，因此Tomod's在日本的商品銷售以清潔用品等家事類較亮眼，平假日業績差異也不大；然而台灣職業婦女相當普遍，美妝保養類商品業績明顯勝出，且因平日需要上班，假日的業績相較平日是倍數成長。
也因為台灣民眾偏好美麗消費，足立亮二指出，Tomod's店內商品品項涵蓋台、日、韓、歐、美等國的流行美妝商品，且周周上架新品，不只提供多元商品，也能維持消費者的新鮮感。
足立亮二並提到，即便是促銷活動，台日同樣有差異，日本只要以特定日點數多倍送，就很有效果；但台灣消費者比起點數倍數送，更喜歡立即有感的促銷方式，也就是今天買、今天就要特別便宜，因此多採現折優惠。
而且因為台灣的藥妝店打折是稀鬆平常的事情，足立亮二坦言，在台灣舉辦的促銷活動，活動強度確實比日本強、價格下殺的幅度比較大。（中央社）
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