過年添購新行頭,但對比較豐腴的姐姐妹妹來說,這可能是件苦差事,市面上漂亮的衣服,不見得穿得下,只好轉戰大尺碼專賣店;在網路上,有一個知名的大尺碼服飾網站,過年這段期間,光是一天就可以賣出7、8千件的衣服,業績是平日的1.5倍;因為業者本身身型就豐腴,才會賣大尺碼衣服,公司裡請的員工,也都略胖,累積「感同身受」的口碑,招攬消費者。
打包好的衣服,準備出貨,300坪大倉庫,正好用來堆大尺碼,就連員工的Size也比一般人龐大,真正的原因,是這位老闆娘,自己的體型略胖,才會「推己及人」到商品。
體重70幾公斤的老闆娘,對胖妹特別能感同身受,從企劃轉行賣衣服,當初只靠5萬元的資本,從設計到製造,一手包辦,現在台灣和大陸都有據點,主要通路,鎖定在網路,說是因為胖妹在血拚時,特別在意別人的眼光。
大尺碼服飾店品牌總監王蘭芳:「很尷尬,因為穿不下,所有的衣服都穿不下,對呀,所以當時會想說,開始進大尺碼的衣服,甚至自己生產訂單來做。」
這更刺激老闆娘要開發貼心的胖胖族市場;網路銷售是大宗,但也有實體店面,讓肉肉的小姐們,可以試穿,不用擔心買了,卻擠不進去。王蘭芳:「這件也是賣的非常好。」
雖然是大尺碼,卻流行感十足,尤其是過年這一檔,豐腴的姐姐妹妹,也要添購新行頭,平常一天大概賣5千件,過年期間,每天至少都有7千件要出貨,業績是平日的1.5倍。
看起來生意大好嘛,並非沒有競爭者,賣大尺碼衣服的多,但真能將心比心的,才能搶到消費者荷包裡的鈔票。
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