國際品牌進駐台北101,以8百坪旗艦店規模,向台灣推銷「平價」的「快速時尚」,每兩周就上新品,用「款式多數量少」刺激消費者的慾望,提高購買率,今天「透視快速時尚」系列專題,要帶您來看其實有不少本土品牌,也採取這種「快時尚」策略,平價定位,打破每季、每月的循環,每一周都推新品,依據最新流行、天氣、節慶不斷調整商品內容,貼合市場口味,企圖用速度搶回流行主導權。
設計總監Flora:「你們2個人一組。」企劃組組員:「這邊都混掉了。」企劃組組員:「OK了嗎?」
每周一次企劃部總動員。Flora:「它不會很活潑,它很低調、很優雅,要有立體感。」
材質、顏色、配件、搭配效果,逐項要求,女裝品牌說穿了,賣的就是風格。Flora:「你穿高領已經OUT。」
由設計總監帶領,商品一部份自家設計,一部份透過採購,打破每季、每月的時間軸,縮短到每個星期,推出20到25款新品。品牌公關吳品蓉:「他(客人)每個禮拜來到店裡面,都可以看到新的東西,不管是針對天氣也好,當下、時下流行的商品,我們也會結合節慶。」
熱門款可能才上架2、3天就賣光,平價全年無折扣,用速度刺激銷量,1年買出40萬件,主顧客更有超過50%,固定週週到店裡報到。設計總監吳翠芬:「窄裙的話也是用這塊布3色搭配。」
設計、選布、打版通通在總公司,另一家女裝品牌,整條產線都是自家的,衣服的厚薄、顏色、花樣細緻區分,前端的設計,得跑在市場前,打樣後最快2周就能出貨,商品的櫃位配置,還先在總公司的模擬門市測試,再統一發布各店面上架。
門市人員VS.顧客:「你不想要用圍巾的時候,你可以用個小內搭。」
陳冠宇:「她每天可能中午吃飯,就來你的門市逛一下,所以我們一定要固定不停去出一些新款式,每個禮拜都會上新款,去刺激我們消費者。」
跟隨市場取代長期計畫,透過款多量少衝銷量,國際平價衣大軍壓境,本土品牌,也走「快時尚」路線,正面迎戰。