大家都有經驗,到超商消費,滿一定額度會送一張貼紙,集點能換小贈品,超商預估,用集點帶動消費,至少讓營業額增加2成以上,現在連量販業者都嗅到這股「集點商機」,要複製這種滿額集點貼紙,兌換小吊飾,業者樂觀估計,業績至少能拉抬2、3成以上,不過在量販店,湊滿額的門檻高,而且客群、消費模式也不同,會不會有效果?恐怕還得觀察。
業者:「這是你的發票還有點數。」
TVBS記者汪倩如:「超商集點不稀奇,現在量販店也開始集點。」
消費滿500元就有一張貼紙,集到3張能兌換一個吊飾,把超商集點模式引進量販通路,主打懷舊風,21款3D吊飾,有台味十足的藍白拖鞋、Q版速可達,還有麻將一顆,連廟裡「擲筊」的「筊」都變成超迷你版,想靠創意設計打動消費者。
業者林夢紹:「其實這兩年,就是非常多集點換購活動,都掀起非常大的風潮,那這個熱潮我們也看到了,我們認為說,其實在量販店裡面,其實很多消費者也願意嘗試這種不同的行銷手法。」
小小吊飾被寄予厚望,第一版推出80萬個,估計將帶動營業額提升2到3成。店員:「總共是85元。」
6年前超商率先推出消費集點 ,甚至還在櫃檯擺出幾十元的零食,讓消費者湊滿額,過去這組聲控公仔,兌換量將近500萬隻,卡通貓吊飾也送出1千萬個,贈品獲得回應,營業額當然更亮眼。業者林立莉:「在商品以及這種全店活動的帶動下,讓我們的業績成長會有1到2成。」
另一家超商,更專門針對「咖啡」產品來集點,業績明顯多2成,小贈品帶來驚人效益,只是量販業者集點門檻更高,客群、消費習慣跟超商大不同,這回推集點試水溫,希望成功模式能夠複製。
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