超商現在尋求突破現在改走「專櫃化」,像是運動衣著有專門的櫃位可以挑,還有整大櫃的隱形眼鏡等,像是迷你版百貨、美妝店,也有超商就鎖定「美妝」,也是不同品牌有不同小櫃子,從面膜、指甲油都賣,而且每一季會檢討,業績不好就換,更因為超商方便的確也搶到一些原本美妝店的消費客群。
人形model的亮粉色外套搭配運動褲超動感,旁邊一整排3大櫃,從外套、背心到褲子都有,甚至準備量尺讓你測尺寸,以為來到服飾專櫃嗎?但拉遠看竟然是超商。
後面還有彩色隱形眼鏡,也是兩大櫃擺在食品區旁,超商現在也要「專櫃化」,特別選在特殊商圈大店面,有捷運出口和學生上班族加持,用新型態試水溫。
記者:「覺得它像超商嗎?」消費者:「超商不像,像百貨公司的那種類似專櫃。」記者:「就很新奇會促使你去多看兩眼嗎?」消費者:「會吧。」
對手超商則鎖定美妝也擺出各品牌小櫃位,光這區就有8小櫃裡面還有其他品項,而且特別是擺在女生視線能平視的地方。
就連結帳區也有美妝櫃,加一加30種品牌以上,和百貨一樣每3個月評估績效不好就換,一年營業額就達到5500萬,直接和專業美妝店硬碰硬,雖然商品雷同度高,但因為超商店數多比起美妝店更具便利性。
超商業者李驊真:「客群大概在高中以下,大學生或許會抓到一點點,因為我們從去年開始,我們有引進一些韓系的美妝。」
用「方便」分食市場,超商運用店面優勢,不再只是架子商品大雜燴,現在品牌要自成一格「專櫃化」搶新商機。
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