賣兒童棒球特別挑在戶外試玩,因為很多家長買玩具前都想知道自家寶貝到底愛不愛,免得白花錢!商場也用同樣一套,3成互動式玩具,都採半開放式包裝,讓小朋友能先試玩,業者也很聰明,這種商品要配合小朋友身高,擺在低層貨架,當小朋友愛不釋手,不少家長就會願意掏錢買單,業者說銷售速度也增加1到2成!
Elsa娃娃:「Let it go,Let it go。」
按一下胸口,Elsa娃娃就會立刻唱招牌歌,抓住Anna雙手,胸口就會發光,迪士尼主角玩具耍小心機,還能讓小朋友先試玩。
家長:「有些東西,玩具你看起來,你沒辦法判斷它好不好玩,所以真的要玩過之後,能父母這邊也會比較有信心,家長會覺得說,還是要打開來看說,裡面到底是什麼東西,才不會買到很奇怪的東西回家。」
抓準家長心態,互動式玩具有3成都採半開放式包裝,讓小朋友能摸能玩,而且都要擺在貨架的1、2層,因為這是小朋友的視線範圍,能吸引他們駐足,第三層則屬於家長視線範圍,就擺上大大價格牌。
小朋友:「我喜歡粉紅色。」
小妹妹抱著展示櫃直說好喜歡,商品陳設也很有技巧,像日本的動物扮家家酒,鎖定3歲左右小朋友,櫥窗就採落地式,旁邊的日系芭比娃娃要吸引幼稚園學童,就設在第二層。
家長:「不要玩了好不好,走了,回家了、回家了。」
小弟弟坐在玩具跑車上不肯下來,讓家長自願掏錢買單,就是試玩的魅力,連百貨公司也跟進,童書區有木製玩具,讓媽媽帶著女兒好好坐下來試玩,隔壁明明賣兒童家具,上頭卻要擺玩具,讓小朋友試坐,拉長停留時間,百貨公司重新規劃的兒童樓層,不少品牌增加體驗區,進駐櫃位雖然因此減少,業績卻提升,小朋友喜歡,家長就買單,體驗經濟套用在小朋友身上,同樣有效。
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