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〈獨家〉協商僵持! 大潤發vs.統一「交易條件談不攏」

記者 王薏絜 / 攝影 楊育昇 台北 報導
發佈時間:2015/05/15 18:16
最後更新時間:2016/06/29 09:35


大潤發和統一的協商僵持據傳已經有一、兩個月了,對手家樂福和愛買都已經簽約,但統一獨缺大潤發這個通路!TVBS向統一詢問,他們表示談判沒有破裂,只是「交易條件」還得再談!業界研判這樣互不相讓的局面,很大的可能是通路商希望降低進貨價好拉高毛利,而生產商則希望對方的進貨量能夠大,大潤發雖然不是數量最多的量販店,但業界分析他們區域性單店業績非常強,而統一雖然是食品龍頭,也不一定擁有絕對優勢。
 


記者王薏絜:「大潤發和統一正在進行換約協商,已經持續一段時間了,遲遲無法拍板定案的原因,據了解就是交易條件談不攏。」

兩邊還在打拉鋸戰,而統一的產品在愛買、家樂福都已經完成簽約,目前獨缺大潤發這個通路。大潤發屬於潤泰集團,總裁尹衍樑曾為了頂新味全出面擔任食安召集人,而統一的羅智先曾被形容務實、講求數據。

 
根據了解,談判通常會僵持,很多時候因為通路商希望降低進貨價,才能拉高毛利,生產商則會要求對方要給「一定」的進貨量。業界也分析,儘管統一是食品龍頭,但強勢商品主要是泡麵和零食,而非所有品項,因此如果協商不順利,大潤發可能捨棄跟統一合作,改用對手品牌,並非沒有優勢。

大潤發全台22家店,以整體業績來看,有73家的家樂福在量販店是稱王的,但同業來看,大潤發在單店業績上表現亮眼,尤其是在北部地區,同區的量販店不見得拚的過。食品龍頭統一擁有市佔優勢,和大潤發的這場換約協商戰,還有的打。







#量販店#統一#大潤發

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