農曆年越來越近,很多人打算添購新餐盤,帶來新年新氣象,或是準備出國玩,要買個新行李箱。而業者紛紛都打「破了免費換」當號召,像行李箱最怕託運時,被地勤摔來摔去,破了、壞了,業者都能免費換修。而高檔的進口手繪瓷器,動輒3-4千元,業者鼓勵消費者買回家用,而不是擺著看,也打出「只要還能辨識品牌」,2年內能免費換1次。
長方形瓷盤,一個3千5百元,不小心摔到地上就缺角,6千3百元的大花瓶,更是破成幾大塊,不成瓶型,歐洲進口瓷器,走高價位,不少人擔心弄破了,荷包損失慘重,捨不得買,業者乾脆打出,兩年內破了免費換新一次。
民眾:「(餐具)多少一定會有損壞是正常的,(所以會讓你比較想買嗎?),會。」
消費者覺得很有感,只要殘骸還能辨識品牌,都能免費換,從最小的湯匙缺角,碗敲破一個洞,到整個花瓶破了都有,策略也反映在銷量,成長1-2成。
出國玩,行李箱總是摔來摔去,被地勤人員或海關摔壞,時有所聞,有行李箱品牌也打破箱保證。
行李箱品牌代表Gary:「在旅遊途中,他不一定會到先進國家,可能會遇到一些比較粗魯的海關,這時候箱子就會有破損的問題,我們就是要讓消費者,盡情地使用我們的箱子。」
特定期限內,只要拿出航空公司的破箱證明,就能換新,行李箱最容易壞的把手、拉桿跟輪子,平均賣出1萬個,有4個會需要維修,業者更推終身保修。
還有iPhone玻璃保護貼,全滿版看起來漂亮,但邊邊角角脆弱,很多人摔到就裂成蜘蛛網,也有業者提供,破了免費換服務,讓消費者不心疼,不管餐具、行李箱,還是保護貼,通通都是消耗品,消費者卻能摔壞了免費換,除了更捨得掏錢買,業者也賺到好感度。
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