越來越多特展,在台灣舉辦,過去印象,必須逛完展覽,走到最後,才能買到相關的周邊商品,不過現在業者,把商品區獨立出來,就像是「限時」的專賣店,只賣限定商品,而且不用花門票錢看展,也能進入商品區買東西,連帶衝出業績,像是迪士尼展,假日營收最高能到百萬元;另外,首度登台的阿朗基展,也靠「獨賣」商品吸客,對業者來說,消費者可能不會一直來看展,但是卻可能會重覆來買商品。
小朋友:「米奇。」
民眾:「來笑嘻嘻。」
超大米奇,小孩、大人都瘋狂,架上掃空,工作人員隨時補貨,展覽主打「限定商品」,只有這裡買得到,米奇、米妮走運動風,還能換上華麗版的燕尾服。
記者黃荷婷:「想買周邊商品,不一定要花錢買門票,這邊是出口,也是(商品區)入口,商品區免費開放,也就是說不花門票錢,也能進來買到周邊商品。
工作人員:「這邊可以幫你結帳喔。」
櫃檯排隊,等結帳。
民眾:「就覺得滿特別的,有紀念價值才會來買。」
民眾:「娃娃,就是手可以套進去的娃娃,然後一樣也是娃娃,娃娃買得比較多,如果你現在拍照給朋友,朋友剛好一個小時後跟你說有空,你還可以再進來買商品。」
限定商品吸客,逛展覽的提袋率,就有5成,還有人不看展,是專程來買。商品區,等於另闢戰場,假日營收衝到百萬元,日本插畫阿朗基,飄洋過海辦特展,商品區扣緊「台灣限定」,同樣「免費開放」,不花錢也能逛,明信片最熱銷,計程車、台北101、還有中正紀念堂。
展覽公關陳姿含:「我們的商品區,是免費開放入場的,然後其實像我們開展第一天,因為剛好那天可能是工作日,其實有很多消費者,他們是請假先來買商品之後,隔天放假再來看展,他們可能不一樣會一直來看展,但是他們會一直重覆來商店消費。」
「限定版」商店,免費開放,不賺門票錢,營收照樣亮眼,開展3天,光是「賣店」,就衝出百萬業績,商品和門票佔整體營業額一半。
直接走進商品部,小王子特展同樣不花門票錢,也能逛逛專賣店,絨毛玩偶,狐狸和小王子賣到缺貨,得預購。特展不只拚門票,商品區讓你免費逛,吸客上門,更能衝高營收。
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