您知道車子可以試開,現在連千萬新房子也能讓客戶先試住,再決定買不買。因應房地產競爭越來越激烈,這是賣房子的最新行銷方式,提供給有潛力的客戶試住個5到7天,不過結束之後,得報告體驗心得,才能向業者交代。
這樣快2000萬的新房子,裝潢得美侖美奐,只是光讓銷售小姐帶著你東看看、西瞧瞧,就能知道品質是否貨真價實嗎?答案恐怕是不一定,所以現在有建商就想出一個賣屋的新手法。
建設公司業者簡伯殷:「必須讓他去體驗,也就是讓他看得到的地方,他也許晚上睡覺,他可以感受那個氣氛怎麼樣,或者是在客廳看看電視,也可以感受整個設計跟施工品質是怎麼樣的狀況,之後也讓你洗澡 。」
既然叫做體驗,如果試住的客人想開伙也可以,還有其他室內的各項裝潢設備,用得到的都會有。
不過像這樣完全免費的試住,初期只提供一間,而且也是有條件的。建設公司業者劉清富:「第1個是考量有下訂金的,再來是對我們有望的客戶,才能兼顧到各階層的部分,讓他來體驗、讓他們住5到7天,還有提供鐘點傭人。」
體驗之後,客人還得報告試住的心得怎麼樣。花了錢做行銷,建商希望客人有所回饋,才不會白忙一場。
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