【一步一腳印】洋女婿愛上台灣　改造中小企業進軍歐洲(下)

整體台灣形象，也影響個別廠商對外形象，James和Anthony這幾年與台灣創意設計中心合作，希望從這個小小辦公室，幫台灣和台灣廠商打響名氣。薩巴卡瑪設計姜人豪師：「大家在開會的氣氛是輕鬆的，這樣子比較有多的想法，在這種氣氛下可以丟出來。」 薩巴卡瑪設計師陳啟鏞：「因為老闆是外國人的關係，他們對創意非常重視，他們甚至會因為他們自己喜歡的創意，而幫你去說服客人，不會告訴你說，客戶說什麼你就做什麼。」主播詹怡宜：「你現在在做的是什麼？」薩巴卡瑪設計師賴慧君：「我現在在做的是，這家的捕蚊燈。」主播詹怡宜：「捕蚊燈？」賴慧君：「對，他們的殺蟲燈。」 台灣本土捕蚊燈工廠，想推出自己的品牌，年輕的賴慧君正要將，本土工廠的產品，透過更精緻設計的產品目錄，提升質感銷到歐洲。薩巴卡瑪設計師賴慧君：「我的作品要看起來國際化的話，這邊給我的幫助比較大。」 台灣出生美國唸書17年的Andrew，本來一心要到上海工作，工作下來發現台灣更能發揮。薩巴卡瑪設計師Andrew：「未來市場如果在大陸，其實我們佔的是優勢，像香港一樣，我們佔的是更多優勢。」</p>

2個老外這天拜訪廠商，如同他們許多的客戶一樣，打拼30、40年的本土中小企業，最近逐漸轉型國際化，地點是在台中縣加工廠區，一個專門製作商品陳列架的工廠，不過奇怪，這段路他們開了好久，車子已經掉頭不只一次了。

主播詹怡宜：「你們幾點要回家？」薩巴卡瑪設計總監Anthony：「沒關係，這個就是外國人的問題，看不到路的名字，看不懂，在這附近而已。」James：「他又繞錯路了，對他說再一次就好，一定找得到。」

雖然國語講得好，甚至台語也聽得懂不少，對台灣產業資訊非常清楚，但在中部鄉下開車時，他們真的像外國人了。薩巴卡瑪設計總監Anthony：「我們從不遲到。」

等待他們的是這家，台灣傳統產業的第二代負責人，這是典型的父親胼手胝足打拼，出國唸過書的兒子剛接手，想要有所突破，這2年積極和英國2兄弟合作，希望為這家位在加工區的工廠，開創品牌新格局。

老闆王基洲：「台灣整個以前展示架，大部分都是那種白色，就是很傳統，後來那時候我剛回來接的時候，其實做展示架說少也不少，我們想要跳脫那個層次，整個展示架請他們幫我設計，這就是後來的搭配出來的，後來我開始把這個展示架，推到歐洲，現在就是走得非常好，因為人家看到這個顏色，會覺得你這個東西，感覺好像比較有質感。」

30年來老爸爸的OEM代工模式，是固定幫特定日本廠商製作，傳統白色展示架，前幾年面臨日本廠商轉往大陸，企業面臨關廠壓力，兒子不甘心，找來James和Anthony重新定位市場，顛覆老爸傳統作法。薩巴卡瑪設計總監Anthony：「一開始的時候他很反對。」主播詹怡宜：「反對什麼？」Anthony：「反對這個顏色，我把它改成黑灰色，他覺得這個顏色很難看，台灣人比較不喜歡黑色的東西。」

2年下來小老闆已經充滿自信，他陸續帶著成品跑遍各大國際商展，將父親建立的傳統產業，成功轉型。王基洲：「依賴一個日本大客戶的時代過去，我現在比較重視外銷，因為國內其實市場已經沒有了，外銷現在是以哪裡歐洲，我們現在西班牙義大利，歐洲日本，日本我們都做一些，比較訂做的東西，我們自己覺得他們東西不錯，如果我們自己喜歡來設計會更好，我們自己蠻喜歡，會幫我們其他客戶認識一下。」

這是個愉快而且成功的合作經驗，James和Anthony對於廠商，因為他們的設計而轉型站穩，也感到與有榮焉，特別當附近工業區，陸續面對大陸競爭，一家家關廠或外移，王基洲已經做好放眼國際的準備。王基洲：「我覺得他們有個很錯誤的觀念，我們做不了便宜的東西跟大陸拼，我的觀念是，我要做跟日本一樣的東西，去國際拼，我不賣多沒關係，我把東西做好，人家願意多給我200元，我就可以了。」

小老闆對父親堅持的品質，信心滿滿，行銷高品質是他的責任。薩巴卡瑪行銷總監James：「你問他可不可以達到這個目標，不是可不可以的問題，是一定要，只能這樣走了。」

這是他們對台灣，產業轉型的看法，正佳實業剛好是個典型個案，仍然是個台中地方的小工廠，但已經成為擁有國際品牌的大企業，目前在德國市場上，已經逐漸站穩腳步。正佳老闆：「正佳一開始只是一個3坪的小地方，我爸爸他們什麼機械都沒有，靠兩隻手一直敲起來，敲到現在那麼大，這地方對我來講得來不容易，變得要更珍惜它，因為總是爸爸拿著鐵鎚，慢慢敲起來的。」

去年James和Anthony帶領，21家台灣廠商，到德國柯隆參加設計展，他們感覺到，台灣人其實從來不缺打拼的精神，需要的是品牌管理和國際方向。薩巴卡瑪設計總監Anthony：「花1年半年2年結案以後，他們拿這個資訊，他們自己要怎麼做，它沒有這個人才，品牌經理那裡找？沒有什麼大學真的專注在這方面，當然會有一些，但這是個很大的問題。」

薩巴卡瑪行銷總監James：「台灣的形象我覺得，還是30年以前的形象，台灣製造，問題是現在的台灣，我覺得現在的台灣不是台灣製作，現在可能是中國製造但台灣設計，或者是品質特好的台灣製造。」

好的品質與清楚的品牌，是他們對台灣產業發展的建議，這對都是台灣女婿的老外兄弟，認為這�充滿挑戰，還有無窮的潛力與發揮空間。</p>