電子業會搶進隱形眼鏡市場,除了獲利高外,其實還是看準正在成長的市場商機,儘管全台已經有超過200萬人戴隱形眼鏡,1年市場大約60億台幣,但每年以15%的速度成長,商機驚人,而為了搶下這塊大餅,不只顏色、品牌推陳出新,為了建立客戶對品牌的忠誠度,試戴服務、叫賣通通不能少,因為換品牌的速度,幾乎跟換日拋隱形眼鏡的頻率一樣高。
消費者:「可以試戴嗎?」店員:「你要現場戴喔。」
賣場賣隱形眼鏡,試戴另闢私密空間,擦手紙、洗手乳、食鹽水、甚至驗光機一應俱全,抓緊客人就是要PK眼鏡行。隱形眼鏡銷售人員:「日拋隱形眼鏡,30片只要250元,我今天戴的是煙火塵黑。」
賣隱形眼鏡,還得自己先戴,當Model。眼鏡行經理呂鑑廷:「這個是650度,你就這一個先試戴看看。」
提供試戴,已經是最基本,砸成本、拚服務,說穿了 就是要建立品牌「忠誠度」,因為國內隱形眼鏡市場,正以每年15%的速度成長,消費者換品牌,幾乎跟丟日拋隱型眼鏡速度一樣快。
呂鑑廷:「日彩拋,一般雙週拋,彩色雙週拋。」
光是品牌,就讓人看得眼花瞭亂,種類更是超過60種,顏色從基本的黑色、紫色、藍色,再進化,展示瓶擺出來,保證七彩繽紛。隱形眼鏡業者廖君凰:「以前的消費者戴隱形眼鏡,大概只是為了看得清楚,所以我們大概只有視力矯正功能,但現在的消費者其實他需求非常的多變,所以他戴隱形眼鏡,有時候已經是為了漂亮了。」
儘管現在全台有超過200萬人,戴隱形眼鏡其中拋棄式占70%,長戴式占30%,每年創造60億元進帳,市場卻還在成長中,因為不管男、女似乎都願意,為了擁有深邃雙眼,乖乖掏錢。
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