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【一步一腳印】享譽國際鐵馬教父 環島夢背後的品牌精神(下)

記者 邱沁宜 / 攝影 陳柏華 報導
發佈時間:2007/05/27 22:18
最後更新時間:2016/05/16 15:06

確實劉金標人生的下半場,寫的就是國內自行車史,很難想像,如此堅持執著的他,在職場的第一個20年,卻是不斷的換工作,他做過黑手開過卡車,待過罐頭、木材工廠,還養過饅魚呢。

巨大集團董事長劉金標:「每隔2、3年,我就會找不同行業來做。」記者:「為什麼?」劉金標:「閩南話說,叫不定性,衝力十足但毅力不夠,我從做自行車後,才真正改變性格。」

就像73歲騎自行車環島一樣,開始永不嫌晚,劉金標在39歲那年,才決定做自行車,當時還只是一個門外漢,到日本,從基本功開始學起,剛開始4、5年,技術不夠純熟,加上Made In Taiwan;當年難以磨滅的負面印象,公司常常接不到訂單,一度差點解散。

當時為了省錢,連出國展覽住飯店,都得用「偷渡」的,總經理去登記,他和另一個主管趁機偷偷溜進去,一張大床,3個男人推成一團。巨大集團董事長劉金標:「3位都很客氣,讓過來讓過去,大家推你睡床上好了,我睡地板,想出了一套辦法,先睡先贏,先睡地板。」

類似「先睡先贏」的克難故事,還可以說個三天三夜,而就像騎車一樣,壯年時期的劉金標,不管踫到再大的挫折,始終沒有放棄過,他說大家總覺得,他有雄心壯志,但其實,都是被逼出來的;就像當年他是因為養饅魚,碰到颱風幾乎破產,才開始創立巨大,巨大走過艱困期後,獲得美國大廠青睞,代工成績斐然。

直到有一天,佔公司營收8成的這家大廠,突然轉向投資其他公司,逼得劉金標開始思考建立自有品牌,「捷安特」於是在患難中誕生了。劉金標:「它要抽走到別的地方生產,也要花很多時間,看它抽單比較快,還是我們打下自己名牌比較快,如果我們打下品牌比較快,就安了。」

為求生存,公司上下都拚了,當年的關廠危機,換得台灣品牌成功打響全世界,現在捷安特,是兩岸最大的自行車品牌,在美、日都是前3名,目前全世界已經有1萬多個經銷點。劉金標:「可能跟我個性有關,確實有關,我認為對的事情一定會堅持到底,沒有討價還價的。」

這是劉金標為自己,能夠一關闖過一關下的註解,而他認為做過最對的事,就是找到他口中這位天生拍檔的創業夥伴。巨大集團總經理羅祥安:「我們以前也是一見鍾情嘛,我們差14歲,可是一見,他對我很好很好,我看到他,也覺得非常的合適。」

羅祥安形容的更露骨了,兩個人是一見鍾情,相處的時間35年了,比和自己的太太還要親,不過這麼親近的兩個人,年齡背景個性卻都大大不同,劉金標是台中的在地人,沒有顯赫的學歷,有的是一股拚勁和研究精神;而羅祥安是台大商學院的高材生,說的一口流利英文,長處是對外行銷。

羅祥安:「他非常執著,你看他個性你就知道,像騎車他絕對不放棄的,再苦,他一定要騎完,他一旦決定就要做,而我的話,很會作夢,剛開始見面,我就說如果品質很好,對啊,我們應該可以行銷全世界啊,全世界人生活,可以增進樂趣,那時才26歲,也不知自己在講什麼。」

就這樣一個愛作夢,一個人負責把夢變成計畫圓夢,合作無間,談到創業的痛,兩個人答案也很一致,品牌來自台灣,卻也因台灣而痛。羅祥安:「歐州剛推時,前幾年時,我們很神勇,車子上都貼國旗的,台灣出來的怎麼可以不貼,中華民國國旗貼在上面。」

這樣的愛國精神,碰到最好的狀況,已經是別人問台灣是什麼?在那呢?難得有人知道台灣,卻是這樣評語。羅祥安:「喔,台灣我知道,台灣就是那個做雨傘會開花,做什麼,就是東西很『差』的那個地方,對不對,所以前幾年Made In Taiwan,是對我們非常非常負面的東西,到後來務實,把國旗拿下來。」

拿下來,不代表放棄,兩個人決定向更大的世界進攻,等待機會。羅祥安:「我們去支持環法大賽,車子拿下全世界總冠軍時,大家問GIANT那裡來,喔,原來這是台灣的公司,是台灣的品牌,是全世界最好的產品,等於是衣錦榮歸時,再順便說,我們是台灣來的,從這裡再拿出來。」

如此辛苦迂迴,總算沒白費代價,終於讓台灣在世界舞台被看見了,而不同於其他自行車廠拚命外移大陸,巨大對自己的土地充滿信心,中、低階產品還是外移,但根留台灣,做的是自行車中的精品,一起寫歷史的,是1/3的大甲在地人

羅祥安:「高級品當然有前途啊,今天在德國賓士都在德國做,德國便宜嗎?很貴,為什麼它能做,誰說自行車不能在台灣做,我們自己放棄掉了嘛。」

現在台灣已經是全世界,高級車的研發供應中心,產量雖然只佔全部的14%,但營收逼近4成,後續潛力無窮;下一步,兩個人還要聯手,把台灣打造成自行車島的品牌。

羅祥安:「就像我們去旅遊一定要去巴里島,去那幾個地方對不對,台灣能不能變成那樣,如果能變成這樣,台灣不只工業產品創新,連同生活素質,在全世界中,台灣就變成一個很強的品牌。」

羅祥安強調這是一個正在實現的夢,台灣有很多產業都該懷抱這樣的夢!羅祥安:「連自行車我們都可以這樣做出來了,何況是其他的東西,有很多很多的,常跟年輕人說,不要擔心,不要講台灣不好,重視的是自己能力創造力。」

羅祥安自信的說,他和劉金標可以說,從來沒有真正失敗過,因為他們從未放棄,何來失敗呢?兩個雖然都說彼此大不同,但一個人73歲還敢去環島,一個則是留了業界大驚奇的大光頭,看得出來,兩個人還是有雷同處。

永遠追求新變化往頂峰走,而這也正是品牌能持續領先的關鍵。羅祥安:「爬山爬到這裡,就會兩條路,一條很好走,但到後面就下山了,另一條很難走,但又爬另一個山,我們每次都選擇要爬另一個山。」

劉金標又攀向生命中另一個高峰,今天第十五天了,他按照自己原訂的時間,一樣的姿勢一樣的步調,奔回終點站,而這一天,後頭的車陣更驚人,這會陪騎的,是特別從台中北上巨大的自行車隊;不過,最讓劉金標驚喜的是這位,一開始說什麼,都不讓他去的夫人,也現身其中。

陪老公騎最後一段,用行動說明了她的支持和驕傲,而在終點站的這一頭,一起打拚創業的3位親密夥伴羅祥安、劉金標的大姐和姐夫,早已等在這,要給他最深的擁抱。巨大集團董事長劉金標:「我終於挑戰成功了!」

終於做到了!回頭終點也是起點,劉金標和他的企業故事,不斷訴說同一個道理,執著是夢想的最佳夥伴,而人生是可以隨時再出發的,只要你願意,現在就開始!

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