【一步一腳印】擦亮台灣招牌　杜拜台商打拼記(上)

在杜拜看到了年營業額上億餐廳老闆是台灣人，還有在杜拜自由貿易區也看到了不少台商，另外有每年舉辦的大型的國際商展裡，也一定會看見台灣人的身影。今天，我們就整理我們在這次杜拜行中所觀察到現象，你會發現有不少台商在海外辛苦打拼奮鬥，雖然也有不少的成就，但也有蠻寂寞、蠻辛苦的這一面，我們帶您看看。 從台北直飛到中東的阿布達比機場，1個多鐘頭的車程到杜拜，越來越多台灣商人走這條路線來到這個，這幾年突然從沙漠中快速崛起的城市。</p>

來到杜拜，一般觀光客最想一遊的，當然是號稱七星級的帆船飯店，不過王志明和于吉祥，頂多只能看看外觀，下榻的飯店四星級已經很不錯了，他們不是來享受，是來辦正事了。于吉祥：「現在我跟Frank來到黃金街香料市場，我們來探險一下，?大家報導一下。」

下飛機的第一天，他們搶時間到觀光區黃金街，享受到此一遊的樂趣，這是他們的杜拜之旅中唯一的輕鬆時間，也是之後回到台北，唯一可以炫耀自己來過杜拜的鏡頭。

因為接下來幾天，DV所記錄到他們的行程，就只有商展會場，也是他們千里迢迢來到杜拜的主要目的，攝影器材展，王志明要介紹給客人的是自己發展的內建攝影機硬碟，于吉祥則要推銷方便操作的攝影機支架，他們各自代表自己的小公司，抓住全球買家聚集的場合，在小小的攤位上尋找機會。

于吉祥：「等於我們連在一起、互相，他上廁所的時候我可以幫他講、招呼一下，他趕回來還有機會一起講，連上廁所的時間也是要抓住的。」王志明：「對，要分配時間上廁所，一般他們台灣廠商有3個人來的，有3個或者4個、2個來的，可是我們節省經費一個人來。」

他們跟許多拿著手提箱，跑遍世界商展的台灣商人一樣，單槍匹馬在陌生的中東地區，想辦法溝通取得訂單，勤奮主動是這種場合中最要緊的條件。于吉祥第一次來中東地區，即使他的攝影機穩定架，已經拿過不少歐美訂單，這回卻在中東碰上意想不到的狀況。

于吉祥：「昨天也有遇到一個問題是，阿拉伯人是穿白袍的，我的產品必須要有個東西掛在皮帶，結果阿拉伯人說我沒有皮帶，這是個新鮮的事情，是你要瞭解這個市場，後來就是因為這原因，後來我昨天花一些時間去想了一下，我想出一個吊帶，這邊可以卡在我的產品上，我就馬上做改良，符合中東的市場。」

中東白袍沒有皮帶支撐，這是于吉祥在台灣開發產品時想不到的問題，立刻改善，設計屬於中東的款式，於是中東馬上成為潛在市場，代表無窮機會就在眼前。

于吉祥：「要來要來一定要來，不是只有展覽，我們還要逛，看別人在做什麼，我們來做判斷，說未來可能會發生什麼新東西新產品，以及未來的趨勢，因為德國、法國很多國家會設計新東西，可能是未來的趨勢，我們可能不太知道。」

外面的世界無限大、機會何其多，積極的中小企業台商是如此開疆闢土，王志明這幾年就是在旅途奔波勞頓中開創商機，在不同國家的旅館大廳中，以電子郵件完成一筆筆生意。

王志明：「把幾個重要的挑出來，慢慢的參加，因為參加展覽就有機會不參加就沒有任何機會，像大陸展也是啊，我們就是因為去年的大陸展，而認識我們中東的客人。」

回教國家不同的文化，加上杜拜，幾乎是進入中東與北非的門戶，走出台灣的台商們在這裡打開眼界。

于吉祥：「中東做生意，他一定會給你要求降價，你可以發覺各國參展報價，有不同的風俗習慣，中東客人一定給你殺，殺得1、2毛他也高興。」

王志明：「我們去吃飯真的很累，腳真的很痠，站了2天，早上我剛剛還在抽筋，真的很累，像一般的參展廠商，就我的秘訣來講，站的時間很長，很重要是能喝水趕快喝水，能吃東西趕快塞點東西下去，因為客人川流不息的時候，塞點東西下去，絕對不能休息，要有精神站那邊。」</p>