【一步一腳印】時尚舞台開花　傘界LV在台灣(下)

當時工廠作的是內衣睡衣成衣的刺繡，在李銘智三顧茅盧後，放膽試作的第一批刺繡傘，還是出包了。 李銘智：「剛開始開發這個布，有很多酸性，沒有洗得很乾淨，結果傘骨都生鏽了，我們虧了很多錢。」</p>

穿在身上的衣服，畢竟和要忍受日曬雨淋的傘不一樣，學費前前後後付出了5百多萬，而沒想到李銘智每次的要求，都更高更多。

李銘智：「這打樣好幾次，我說再做啊，努力做就會做好啊，我們已經覺得很難做，後來考慮用雙層布做，把第一層布溶掉，把花葉浮出來，但還要讓它浮的很漂亮、很活。」

設計師、工廠反對的意見不只1次。李銘智：「2、30次以上，每次看到圖，就跟陳總說這個不要啦，恐怕我要花很久時間，有時侯工廠要花那麼多時間弄一組版，還不如把這個時間用在生產2、30件可以暢銷的簡單花，但有時侯會覺得，這也是對我們的一個挑戰啊，如果做出來，能多更精緻化。」

這是一個企業界相互成長的正面力量，如今刺繡廠傘單的訂單也有好幾10家，技術的進步，也反映在其他的成衣產品上，台灣真的是臥虎藏龍，這家刺繡廠現在產量，可是世界第一，研發創新，重要的是還要有人欣賞，為了讓這些美麗的傘走出去，李銘智和總經理，也兼當超級業務員，人手一箱，背上再背一個。

國巨洋傘總經理陳麗秋：「我們就是背5箱傘，拿一堆樣品，我們東西一定要給客戶看，他才知道這個的好。」

一開始打的是日本二三線品牌市場，日本洋傘本來就作工精細，要有一席之地非常不容易，2個人不管怎麼被拒絕，總是會帶著新樣品，再次登門拜訪。

李銘智：「不能把好菜一次上完，拿樣品給人家看，好的樣品也不能一次都搬出來，最主要是家裡有什麼菜，這很重要，我家配料夠不夠，他要吃那道菜，我可以就是用我現有菜和配料，炒一道好菜給他嘗。」

隨時要有「好菜」的觀念，也正是他們不斷研發的動力，秀不完好的好傘，終於贏得一個又一個品牌的訂單，努力在二線品牌拓展10年後，他們決定朝世界一線品牌進軍，一開始鎖定就是，品牌Logo十分顯著LV集團旗下的Celline，一開始為了讓對方印象深刻，居然還差點被當成「仿冒」廠商。

李銘智：「他一開始並沒有給我們MARK，我們只好自己去買個皮包，就仿圖形下去做，他就說你不可以仿我的圖形，我說我知道，只是做給你看，這是僅有的一枝。」

不過Celline認為2個人勇氣可佳，傘的品質確實也還不錯，接著3年都開放「看樣品」的機會，但始終沒有答應下訂單，3年來2個台灣法國跑了30趟，總是做白工，卻從來沒有想到要放棄。

李銘智：「不行啊，這是我們毫不容易爭取的對象，如果搶到第一名客人，未來對我們有加分的效果，這是我們時機啦，其他客人然這樣都在這裡做，我們也可以嘗試，所以他怎麼樣拒絕我，我們都不會放棄。」

堅持總算有代價，2000年開始Celline終於把訂單交給台灣的廠商，先是一個品項，接著所有的品項全都下單，當初鎖定超級名牌的策略也驟效了，接著各大名牌的訂單陸續湧入，目前國巨已經擁有世界30多個一線知名品牌的訂單，今年還在香港盛大舉行洋傘走秀，在台灣很難想像傘會是走秀的主角，但他們辦到了。

這一天在辦公室，大家的心情都很好，因為另一個知名品牌Lowe也有了回音，準備開始下單了，堅持和努力，不但帶來商機，也真的做到扭轉形象，台灣的傘不但不開花，還在頂尖的時尚舞台，不斷綻放驚艷的光彩。

詹怡宜：「我們看到一個成功的故事，讓人印象深刻的是，這個李董說他之所以開始走精緻路線，是因他在歐洲看到歐洲人，一邊坐著喝咖啡，一邊坐著想，就這樣子可以賺錢，而亞洲人呢？

則是開工廠，悶著頭出勞力做，所以他說他也要用想的，所以開始走研發的路線。我們剛看到的有奈米微膠囊的傘、在雨傘上搞刺繡等，走的是非常精緻、特殊的一條路，結果也真的走出了名堂，我想這可以對很多產業界，特別是從傳統產業轉型的業界，一個新的參考的刺激。」

這個故事讓人印象深刻的是，李董說一開始怎麼會開始走精緻路線，他說他在歐洲看到歐洲人，一邊坐著喝咖啡，一邊坐著想，就可以賺錢，而亞洲人呢，則是開工廠，悶著頭出勞力做，所以他說他也要用想的，所以走研發的路線，或許可以對很多產業界，特別是從傳統產業要轉型的一些業界一個新的參考。</p>

畫面提供：李銘智