好市多衣服銷售狂飆40%！年收3000億　全靠「這招」吸客

好市多（Costco）因積極採用大量採購、低利潤與友善退貨政策，在服裝銷售領域取得顯著成長。根據《Clark.com》報導，2024年好市多服裝銷售額達97億美元（約新台幣3000億元），較2019年大幅成長近40％。好市多透過壓低加價率，甚至偶有低於成本價的促銷，帶動消費者購買熱潮。雖然賣場缺乏試衣間與精緻陳列，但友善的退貨政策有效彌補，讓顧客購物體驗依舊受到肯定。
 

服裝銷售額成長40％　低利潤策略奏效

根據《Clark.com》指出，好市多在服裝市場競爭力強，銷量超越「Old Navy」與「Abercrombie & Fitch」等知名品牌。2024年服裝銷售額超過97億美元（約新台幣3000億元），較2019年70億美元（約新台幣2220億元）成長近40％。

前好市多財務長加蘭提表示，好市多服裝熱銷的關鍵在於「大量採購」，當其他零售商縮減訂單時，好市多採用大量下單，取得有利價格，進而壓低售價。自有品牌「科克蘭」加價率上限僅15％，其他品牌則為14％，吸引消費者。

好市多衣服種類豐富，涵蓋「Calvin Klein」、「Converse」、「Tommy Hilfiger」等品牌，偶爾也有小眾品牌。部分商品還以低於成本價促銷，尤其季節性商品區價格結尾「0.97美元」即為此類，廣受顧客好評！

雖然賣場內缺乏試衣間與特別陳列設計，但好市多的「友善退貨政策」讓消費者無需擔心尺寸不合或不滿意，回購率也因此提升。這些策略共同推升好市多服裝銷售表現。