鎖定鬆餅商機,除了內用,還有業者從外帶下手,讓消費者打包鬆餅帶走吃,最大考量就是成本,因為開店需要空間,少了內用區域,店面就能縮減,連帶租金、人事成本也變少,把省下來的成本回饋到鬆餅價格上,同樣的鬆餅在店面可能要100多元,但外帶只要銅板價,薄利多銷,利潤反而比開店多3成,甚至有業者的鬆餅不只外帶,還能外送,大搶下午茶商機。
熱騰騰鬆餅豪邁給了2球芒果冰淇淋,淋上煉乳,不擺盤,而是對折裝進紙袋。店員:「謝謝,鬆餅趁熱吃,謝謝。」
從點餐到提袋只要5分鐘,鬆餅外帶吃,背後算盤打得精,2坪店面就是廚房,老闆過去開店做內用,鬆餅單價130元起跳,54坪店面一個月租金要10萬元,負擔太大,後來轉型做外帶,儘管鬆餅價格砍了一半以上,但省下人事成本,利潤反而多1/3。
外帶鬆餅業者:「你要外送喔?」
還能接單做外送,鎖定上班族的下午茶商機,平均每天賣上100份。店員:「要帶走嗎?」顧客:「對。」店員:「那帶走要15分鐘以內開始吃喔。」
一球球麵團送進鬆餅機,起鍋後放進塑膠盒,草莓切片擺成一個圓,中間擠上鮮奶油,塑膠盒有高度,外帶不變形。店員:「16號好了喔,謝謝,18號客人在現場嗎?18號。」
人潮全擠在店門口排隊,7坪大的空間去掉工作區,內用只有12個座位,絕大部分都選擇外帶,比例占了9成。
鬆餅業者朱力鈞:「我們食材成本非常非常的高,做內用店,你完全要靠店內的座位數來賺錢的話,其實有困難,一天只賣10幾個座位,都靠這10幾個座位是很難賺錢的。」
當初開店定位就選擇做外帶,店家壓低成本來抓住消費者,薄利多銷,獲得更大商機。
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