近幾年「健康瘦身」類書越賣越好,銷售表現僅次於文學小說類,還遠超過商業理財書籍,其實賣得好有撇步,不只是選書抓住了讀者想變瘦變漂亮的心態,而且講瘦身不能只是「紙上談兵」,不少書籍都會附贈一個「輔助小物」,教排毒的附個「按摩手盤」,講刮痧要送「刮痧棒」,體操書更要有示範DVD,因為有書、有工具,就能跟著做,會讓讀者感覺「執行力」提升,刺激銷售,銷量能多個1成左右!
業者:「按本操課,增加它的效果。」
教排毒,附一個按摩手盤,特別用盒子裝,體積比書還要大,講刮痧,也要送個刮痧棒,書店裡幾本暢銷的「健康瘦身」書籍,可都不只單賣書,塑膠包裝裡,能多塞個美腳襪、彈力帶,瘦身搭配小工具更好賣。民眾:「就是好康的啊,就很想要,因為如果只有書,可是你沒有輔助的工具,看了還是不知道怎麼用。」
就連講男性練肌肉的,也要夾一張大海報,分解動作一目暸然,瘦身書要賣,不能紙上談兵。出版業者吳幸芳:「如果一個月賣到1萬本,其實就是水準之上的銷售,但這一本書就是在1個月內,就破了3萬本。」
南韓美魔女鄭多燕體操書搭DVD,過年前就大賣,到現在還在暢銷排行榜上,以網路通路,近3年的書籍銷售量來看,緊跟在文學小說後的「生活風格」類,就是綜合瘦身、健康、生活品味等,佔比成長到23.4%,遠遠超過第3名的商業理財。
書店業者李絲絲:「附贈品的話,讀者會覺得說,它有一種物超所值的感覺,加上名人加持的話,它又有送贈品的話,我們銷售的效果又更好。」
送「輔助小物」衝銷量,不單是瘦身書,烹調、點心類書,也送個小叉子,賣紙上的內容,也得多個贈品,賣「實用感」。
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