〈獨家〉「零元婚紗」吸客　5成新人會再掏錢

百年婚潮後，結婚人數減少，婚紗業者促銷搶客，台中市有婚紗店推出「零元包套」，根據業者過去經驗，100對新人有50對，會覺得禮服和照片太少，再花4萬元升級更好的包套，結果還是婚紗店賺到；還有業者推2天1夜行程，表面上促銷，其實要新人掏出更多錢。</p>

婚紗店攝影師：「美女靠近老公一點點，對，笑開囉。」

新人拍婚紗，中部行情3、4萬跑不掉，現在有業者促銷，號稱不用花半毛錢，拍照時提供白紗和晚禮服各1套，12吋相片洗20組，加上宴客當天1套白紗，另外送捧花和謝卡，雖然免費，但比較起來，零元包套內容陽春許多，新人能接受嗎？

民眾：「會多花一點錢，換比較好的禮服。」

零元婚紗噱頭十足，業者看似賠錢，去年這樣一試，結果業績衝到100對新人，當中50對新人，覺得照片、禮服不夠，最後加價升級，原本要貪零元便宜的新人，還是加錢了。

婚紗店副總蘇淑琴：「50%客戶會再轉成包套內容，金額大概都在4萬左右。」

業者去年推零元專案，多了50對，也就是多1倍的客人，最後還是賺；還有婚紗業者促銷2天1夜行程，帶新人到墾丁、阿里山等景點拍婚紗，第2天不加價，也不收住宿費，包套5萬出頭，比原價少1萬6。

婚紗店門市主任吳巧鈴：「(去年)每天都會去開拍，現在可能2天開拍1對，所以空檔時間比較多。」

百年婚潮後，結婚人數減少，婚紗業者現在推2天1夜行程，攝影師不會沒CASE，內容也豐富，收得錢比單純1天多，實際上還是賺。</p>