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耶誕跨年剛結束,農曆年前百貨怎麼維持買氣,有業者就舉辦美妝特賣會,不過有趣的是,平常比百貨便宜7到8折的美妝通路店也進場擺攤,難道不怕搶客人?實際到攤位走一趟,發現已經去掉了可能和專櫃強碰的商品,只帶「獨家」明星品藉機宣傳,百貨則是靠這些潮流業者,帶動年輕消費者進來百貨逛一逛。
美妝店員工:「它畫上去是很滑順。」
眼線筆畫在手背試觸感,三兩下客人買單,農曆年前百貨淡季,用美妝特賣帶動人潮,像去年暑假,短短13天創千萬業績,除了網路品牌,還破天荒找鄰近百貨的美妝店衝人氣。美妝店員工:「草莓口味的去角質霜。」
嘴唇去角質,年賣上萬罐,主打眼線膠筆,1年也熱銷13萬支,但平常什麼都賣的美妝店,百貨擺攤怎麼只有「獨賣」的明星商品。美妝店員工:「百貨以往應該都是找品牌或是知名的專櫃,那他們去年就嘗試,第一次找美妝通路。」記者:「(專櫃品)這邊就看不到?」美妝店員工:「嗯,對。」
說好商品得有區隔,來到美妝本來店面,看看架上,果然就有百貨專櫃品,日系保養品平輸3600,百貨4580,日系化妝水平輸1900,百貨2550,相差7-8折。美妝店員工:「一些促銷活動可以參考看看。」
雖然架上不能放,業者用DM吸客,打開一看,百貨也有的知名護手霜下殺4折,美妝店進來百貨鋪路,百貨難道不擔心。百貨公關曹春暉:「一些網路知名品牌的顧客,今天因為我們有實體展售會,他們也會跨進百貨公司,來做一個不同消費,我們也覺得說,這樣是很好的客層連動。」
民眾:「週年慶檔期我還是會選擇百貨公司,畢竟百貨公司的通路,會比較有保障。」
美妝店靠百貨進場宣傳,百貨靠美妝店衝人氣,互利共生,不論如何,民眾都趁機撿便宜。
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