網購平台,2018年最熱賣的商品,就是衛生紙了,現在連電商也搶進衛生紙市場,紛紛推出自有品牌,有的標榜箱購免運,有些標榜,平均每抽下殺到0.07元,但,自有品牌的衛生紙,從賣場到超商,幾乎都能看見,電商連衛生紙都「自己做來賣」,真想從中獲利,其實沒那麼簡單。
衛生紙,每次一買就是一大串,用量這麼凶,主婦媽媽怎麼省?
家長劉小姐:「兩天就噴掉一包了,這個捲筒可以撐很久,這個喔,這個至少,可以多撐個三天四天吧,多撐個兩倍時間。」
家長劉小姐vs.記者黃琲茹:「那你為什麼都會選擇自有品牌,因為比較便宜啊,看它那個,它不是有一個那個什麼,一張零點幾塊,對,用那個算的,都已經換算到小數點,對對。」
記者黃琲茹:「您有想過自己一天,用掉多少張的衛生紙嗎,不管是世界全球平均,每人每天的57張,或者是國人一天用掉的40張,可以看得出來,衛生紙已經是民生必需品,也藏著滿滿商機,不過這樣的衛生紙,從賣場到超商到處都在賣,現在電商也搶攻衛生紙的市場,推出了自有品牌。」
其實衛生紙,就是電商盤點2018年網購十大熱銷商品的第一名,年銷量突破5000萬包,箱購比例占整體銷量的85%,推疊起來的高度,相當於近兩萬座台北101,衛生紙不怕賣不出去,但光是自有品牌,國內通路廠商就多達十幾種,電商晚一步才搶進市場,怎麼創造商品優勢。
電商公關林宜蒨:「那我們去年一整年,我們平台的衛生紙銷量,其實是超越了前年的1.5倍,我們的市場定位是以量制價,也就是說我們其實平台上的,商品數,相對來講,其他同行來講沒有那麼多,那其實這樣相對的,帶動我們單品銷量,銷售量可以更高。」
紙廠生產線,分裝的抽取式衛生紙,陸續裝箱,準備出貨,電商主打的自有品牌,以每小包100抽計算,定價699元,平均每抽約0.07元,價格斤斤計較到,小數點以下2位數。
賣場的自有品牌衛生紙,同樣也是大熱門,但如今,消費戰場也從實體店面,延伸到網購電商,賣場的線上購物平台光是2018年全站賣出的衛生紙,就高達4000萬包。
愛買公關王佳慧:「網路上的消費者比較偏年輕,而且他們大部分都會以消耗量大,重量重,體積大的定規商品為主,所以衛生紙其實在整站的業績,就占了,將近占了快要兩成,那以自有品牌來說,一個月也有高達兩千串以上的一個銷量。」
上班族:「昨天訂的衛生紙,今天送到了喔。」
電商龍頭momo,衛生紙同樣也是「自己做,自己賣」,但你想不到的是,電商打的如意算盤,其實不在獲利。
電商董事長林啟峰:「它的特色,它的體積很大,運費很貴,但是它的毛利又非常非常的低,必要滿足客人,這麼多30萬的客人,每年來買衛生紙,可是你又必須要維持不要賠太多錢,你自己做的話,可以有多一點點毛利來攤平你的運費,去年我們一個月大概是五萬箱,所以一年就是60萬箱,我們自己大概占了20%左右。」
電商搶進衛生紙市場,可能是醉翁之意不在酒,但無論如何,衛生紙的囤貨商機,對於電商來說,無疑是留住網購族的超級強棒。
最HOT話題在這!想跟上時事,快點我加入TVBS新聞LINE好友!
◤Blueseeds永續生活◢