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  • 04
  • Oct
  • 2018

上天下地「無所不租」! 「租賃經濟」商機看俏

記者 黃琲茹 / 攝影 楊清波 徐崑山 報導

2018/10/04 23:06

企業透過跨界經營獲利,不算是新鮮事,但,從租賃、租貸模式找商機,像這樣的「租賃經濟」,又是另一種商業布局,國內典型案例「中租控股」,從天上的飛機到你我身邊的咖啡機,只要能「租」的生意,都能賺,大陸的「神州優車」還有「摩拜單車」,也是以B2B模式搶賺租賃財,從「共享經濟」到「租賃經濟」,這樣的成功模式,能夠複製嗎?

圖/TVBS
顧客:「付款,放下去。」

手機支付掃瞄後,氣泡飲料從杯底湧出,智能飲品機,架設上線。

系統工程人員:「還有它的換桶日期,還有它的銷量,以及它的銷售額,還有一些參數,比如說它的營運地址。」

飲料機台,結合智能商務系統,而這台機器,除了飲品銷售,其實還有另一樁生意。

愛酌客科技股份有限公司董事長陳谷楓:「因為機台本身,它會自己會有營運,會生產的能力,會有會產生很多獲利出來,消費者來這邊享用茶飲的時候,那它機器本身就會有收入,那就是這樣的方式,變成一個三方的契約。」

圖/TVBS
融資公司資深經理王仁郁:「也就是說未來你這個,只要放到找到店家願意放的話,我們跟店家這邊可以來直接做一個三方租賃。」

融資業務員,觀察顧客需求,從機台到電商布局,什麼都能賣,這當中炙手可熱的,其實是「租賃生意」。

記者黃琲茹:「當你從店裡買咖啡,你可能沒有想過,店內的這一台咖啡機,也是租賃經濟的一環,因為對於很多人來說,開店做生意要投資第一桶金,添購機具相對是不容易,不過現在,小到一台咖啡機,大到飛機甚置連綠色能源,都能做為融資的標的物,達成三方的租賃合作。」

中租控股策略長暨發言人廖英智:「不管是融資,或者是投資的業務,其實我們都需要對產業要很深入的了解,慢慢的我們會發現客戶也需要,比如說產物保險,需要人身的保險,或者是需要其他的服務,那我們就慢慢把其他服務也帶進來。」

租賃經濟,簡單來說,公司所有產品都是自主研發、製造投放,由一個公司解決所有供應需求,讓產品品牌化、規模化,像是大陸的神州優車,擁有出行、電商、金融三大業務板塊,集團的服務網絡,已經覆蓋大陸近300個主要城市,用戶數量高達6000萬人,大陸共享單車,mobike雖然打得是共享概念,但從車體研發、生產、製造,都是上海老牌自行車企業永久與優拜團隊聯合負責開發。

萬物皆可租,就像全民電廠的太陽能發電,從監工、營運、發電,再到賣電、收電費,無一不是商機,但從三大營運地區業務量來看,大陸成長76%,其次是東協地區32%,而台灣地區成長率只有22%,不到大陸市場的三分之一,企業布局租賃經濟,也要考量,台灣人對於租賃合作的商業模式,是否埋單,不過,滑世代的APP市場,中租同樣嗅出商機。

仲信融資股份有限公司副總張銘聰:「這個時候商家會收到一個通知,表示我同意了。」

用APP綁定會員身分,讓無卡族能享受「零卡分期」,線上購物,到超商就能分期付款,讓線上線下消費體驗更完整。

圖/TVBS
仲信融資股份有限公司副總張銘聰:「(消費者)他不用在現場等待我們審核,他可以馬上掃完,就可以把這個,他要的這個商品帶走,怎麼樣讓賣家跟買家的這個體驗,會更好,所以我們就開始研發說,是不是用App的方式來做,然後我們預先給這個,消費者一個額度來使用。」

台北大學企管系教授陳宥杉:「我做後端的管理,營運,賣店等等,人力資本也好,結構資本也好,關係資本也好,這三個區塊都是它的強項。」

企業找商機,不再只是等店家帶客人,而是把客人送到店家手中,租賃經濟的成功模式,值得借鏡,但,背後看不見得大數據跟資本投資,也並非尋常企業能一蹴可幾。

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更新時間:2018/10/04 23:31

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