兩年橫掃東南亞美妝市場的中國品牌出海範本
長期以來，談到彩妝與保養品，多數消費者直覺仍是日韓與歐美品牌的天下，尤其在專櫃與中高價位市場更是如此。然而在平價、高CP值這一塊，市場版圖早已悄悄鬆動。一個來自中國廣州的品牌，沒有砸下天價廣告，也不是明星代言起家，卻靠著精準產品定位與社群電商操作，在東南亞迅速打出聲量，甚至讓不少消費者誤以為它是「本土品牌」，它叫 SKINTIFIC。
年銷上億的廣州美妝黑馬傳奇
在印尼、馬來西亞、菲律賓的美妝電商平台上，SKINTIFIC早已不是陌生名字。根據青眼情報統計，2025年TikTok Shop東南亞六國美妝與個護類目總銷售額已達392.77億元人民幣，其中印尼、泰國、馬來西亞貢獻最大。
業界指出，SKINTIFIC正是在這波社群電商紅利中脫穎而出。FastMoss數據顯示，品牌在2022年登上TikTok Shop全球小店銷售榜TOP 1；截至2025年初，僅印尼單一市場累積銷量已接近840萬件，推估總銷售額超過8,900萬美元，成績已直逼不少國際品牌多年布局的規模。
大廠背景打造的電商實戰團隊
跟許多「創業型品牌」不同，SKINTIFIC背後的操盤手並非新手。多位產業人士透露，核心團隊成員多數來自阿里巴巴、華為等大型科技與電商體系，熟悉數據分析、供應鏈整合與跨境電商運營。
母公司廣州蜚美網路技術有限公司自2019年成立以來，便長期深耕東南亞市場，對TikTok、Shopee、Lazada等平台的流量邏輯與轉化機制相當熟稔。這也讓SKINTIFIC在2021年10月於印尼上線後，不到一年便躍升為當地頭部個護品牌，回購率與客單價皆高於同價位競品。
直搗核心需求的問題肌解方
真正讓SKINTIFIC站穩腳步的關鍵，仍回到產品本身。市場研究顯示，印尼平均年齡約29.7歲，高溫潮濕、飲食偏油辣、熬夜比例高，使得出油、毛孔堵塞、痘痘成為普遍困擾。Ken Research指出，印尼油性肌膚人口比例居高不下，直接推升控油、祛痘類功效型護膚品成為市場主流。
SKINTIFIC深知，市場教育已成熟，消費者要的不是「概念」，而是「真的有感」。因此品牌將研發重心聚焦於控油、修護與屏障重建，主打5倍神經醯胺保濕霜、泥膜棒等產品，單一明星品在Shopee印尼站的月銷量即突破1萬件，成功用效果證明產品價值。
成分單純與安全感打動人心
在東南亞市場，消費者對「安全」的在意程度，往往高於價格。業內分析指出，SKINTIFIC在成分策略上刻意走「單純、透明、可理解」路線，避免過度堆疊複雜配方，而是清楚標示神經醯胺、菸鹼醯胺、水楊酸、積雪草等明星成分，讓消費者一眼就能理解功效。
同時，品牌也高度重視法規與認證。在印尼取得BPOM官方認證，在馬來西亞通過藥品監管單位審核，成為消費者下單前的重要信任背書。不過，產業人士也提醒，在印尼、馬來西亞等穆斯林人口占比超過50%的市場，清真認證不只是合規，更是文化信任關卡，未來是否補齊，將直接影響品牌滲透深度。
深諳東南亞消費心理的行銷打法
除了產品力，SKINTIFIC對消費心理的理解同樣關鍵。東南亞市場以價格敏感型消費者為主，但對「直接接觸皮膚」的產品反而更謹慎。
品牌因此避開極低價競爭，將價格鎖定在2至20美元的甜蜜點，並透過質感包裝與科學敘事，營造「合理價格、接近高端體驗」的心理定位。
在行銷上，品牌建構超過30個TikTok帳號的社群矩陣，搭配高頻直播。數據顯示，印尼官方帳號近28天內進行24場直播，單場平均銷售額約11.69億印尼盾（約220萬元台幣）。再透過KOL與KOC真實測評擴散，形成「自來水式」口碑裂變，兩年內累積銷售額突破36億元台幣。
從本土化到可複製的全球模式
SKINTIFIC的案例顯示，中國品牌出海已不再只是「把貨賣出去」，而是輸出一整套數據驅動、產品導向、深度本土化的營運能力。
Statista預估，2025年東南亞護膚品市場收入將達96.9億美元，而南美、中東等市場正浮現相似結構。
能否持續成功，關鍵不只在流量，而在於是否真正理解消費者、尊重文化差異，並以清楚的產品價值建立長期信任。對所有想出海的品牌而言，SKINTIFIC的意義，不只是賣得好，而是示範了一條「能被複製、但不容易被抄走」的成長路徑。
◤用香氣擁抱團圓◢
◤你的早餐吃對了嗎？◢
