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【商周】緬甸當律師 跳級接中日百億元大案

2017/04/20 22:47

圖/商周

「站在那,你會看到(仰光)河的對岸,一個很強烈的感覺,那就是浦東新區,沿著馬路走,會看到英屬時代的渣打銀行、以前的中國銀行,這完全就是外灘!」

這是第一位、也是目前唯一在緬甸開業的台灣律師,德信律師事務所合夥人曾勤博,回憶起4年前,他爭取當時任職的新加坡事務所派駐來剛解禁的緬甸,乍到仰光時,站在最高樓「櫻花塔」,眺望仰光河兩岸的情景。

這裡外資公司年增百倍 菜鳥級律師月薪是台灣2倍

數字驗證曾勤博的眼光。2012年緬甸有限度的放寬經濟管制前,近10年每年新設立外資公司僅有不到30間,之後每年新設的外資企業從500家到1,200家不等。

隨外資搶進,法律諮詢的需求也倍數攀升,日、韓、星、英、美等國的律師事務所都在緬甸設立據點。緬甸人均GDP僅台灣1/19,但當地剛畢業、精通英文與緬文的初階律師,月薪平均能有新台幣6~9萬元,是台灣新手律師的1.5~2倍。

中石油、日本經營之聖都是客戶 「國家發生任何一件大事,可能都與你有關」

正因抓住需求大於供給的缺口,他成為少數卡位緬甸,擁有豐富亞洲經驗的中文律師,包括全球市值第三大的中國石油、中國工商銀行、日本的經營之聖稻盛和夫旗下的電信商KDDI等企業,都是他的客戶。

曾勤博自言,在成熟國家,他只是成千上萬律師的其中一位,但在緬甸,「這個國家發生任何一件大事,可能都跟你有關。」

但緬甸是個歧異程度不亞於印度的國家,人口約5,400萬,主要種族超過10種。且緬甸經歷軍政府逾半世紀鎖國,資訊不透明,從英文與中文文獻能取得的公開資訊相當有限。

開會翻山越嶺、小島也得去 007電影情節是他生活日常

他第一步是「行萬里路」。

緬甸的東西南北,他都曾親自走過。最跋山涉水的一次,是到印度洋上的小島,實地訪察該客戶預計開發的項目。當時先搭國內線飛機,下機後登記護照,換乘軍車,翻山越嶺數小時後,再穿過一個海軍基地,換搭漁船到海中的小島。這些聽起來像007電影中政商層峰密會的情節,卻是他在緬甸的日常。

他也得做一些非本分內的工作,大至翻譯法條,小至對稅收制度提出建議。「緬甸很多法規是西元189幾年時在印度設立,你需要做時空上的轉譯。你拿100年前的概念對照現代的例子,這是『多重緯度』上的翻譯。」

「重點是哪裡給你機會」 從港中到星緬,下一站:印度

更遑論還有無法避險的政治風險,他在緬甸曾經歷種族衝突、戒嚴、甚至政黨輪替前外資全跑光的窘境。風險與機會,他怎麼衡量?

曾勤博盤算的,是每次移動所積累的經驗,能否讓他擁有更高價值?他以自己近10年前從中國移動到新加坡為例,是因明確知道,當時中國經驗在新加坡值錢,因此選擇移動;4年多前來到緬甸,也是同樣邏輯。我們估計他目前年收入至少新台幣500萬元,他未置可否。

享受高溢價,但也得付出較高的生活成本,難道從沒想放棄?「你都能過上很體面的生活,但你關照的重點,是哪裡給你機會,對吧?」這位長征律師,正眼望著閃耀金黃光芒的亞洲大西部,規畫著他的下一站:跨越印度洋。

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