面對中國大陸官方「調控」房市,台商無論開發或代銷業都是有苦難言。想要生存就得改變戰略,一家台資代銷業大張旗鼓在香港上市,生存下來的原因,是不甘只為人作嫁,包裝二手房,來看看他們如何將傳統房仲代銷業,轉入新的經營模式。
房地產市場再調控,台灣房屋業在中國大陸也再度面臨硬仗。頂著北京橘郡、上海佘山等豪宅社區,亮眼的銷售成績,一家台資房屋代銷企業,推出全套複合式顧問服務,開發商和購屋者兩端的錢他們都要賺。
富陽控股公司執行董事張秀華:「從開發商拿地的產品定位,價格定位還有客源定位這一塊,開始為他(建商)服務,一直到中間的策劃、包裝跟銷售,一直到交房,那這樣的服務有什麼好處?我們的產品是我們定的,客戶在哪裡我們清楚。」
連後續的物業管理,租售仲介都要包,要生存,就得敢走與眾不同的路。業者倒沒有把房市調控視為全然危機,他們倚靠強大的IT系統處理資料庫,管理人力資源,企圖將「賣房子」這職業改頭換面,成為腦力密集,專業形象強烈的知識產業。
張秀華:「所以這個過程當中,我們慢慢去洗刷(大陸)開發商的觀念,同時提出這樣的一站式服務,不可能因為一個短期的市場情況的變化,而讓我們的計劃執行DELAY,所以我們選擇降低EP值,而不延緩我們的上市計劃。」
市場有變化,除了被動接受,也要主動加入塑造新局面。新的「全包式」售屋法大有為,但也更需要深耕的耐力。
◤EF海外遊留學專家◢
◤獨家名人娛樂◢