（編譯.整理 林庭安）

人類是一種很奇特的生物，我們以為自己是個理性的動物，但相關研究的結果卻恰恰相反。人類其實很容易受到別人的影響，無論是語言或行為，都有可能在無形中影響一個人的行動。

不過，這樣的特質並非壞處，如果巧妙運用這些「人性心理」，反而可以為自己帶來好人緣、建立專業的形象。《Inc.》雜誌的報導提供4種經心理學驗證、讓你增進好感度的方法：

1. 製造你在他面前「曝光」的機會

如果你想與某人建立關係，你必須主動接近那個人。重複曝光效應（Mere Exposure Effect）是一種心理學現象，研究結果顯示，人們會單純因為自己對某個事物比較熟悉而產生好感，無論是文字、畫作或人像照片等，都有同樣的效果。

假設在公司有你想建立關係的人，或許你可以為自己製造機會「出現在他們面前」，比如說，看到他離開位置裝水時，也起身前往茶水間；又或者是在等電梯的時候，上前與他攀談。切記，不要做得太過火、刻意，有可能會造成反效果。

2. 透過分享，找出共通點

你應該有過這種經驗，在與新朋友聊天時，發現彼此的興趣愈相近，就會愈興奮、覺得不可思議。

社會心理學家Ron Friedman指出，當人們的共通點愈多時，會愈喜歡彼此。

多向同事分享自己感興趣的事，有助於建立信任的關係，當他對你的信任增加時，就有更多的發展或合作空間。

3. 做一個「給予者」，貢獻心力

華頓商學院教授亞當‧葛蘭特（Adam Grant）在其著作《給予》中提到，從長遠的角度來看，那些願意付出的人，往往是最後的贏家。

也就是說，能夠成功的人，並不是「索取者」（Taker）或「互利者」（Matcher），而是「給予者」（Giver）。這是因為，那些他們貢獻出去的，最後都會回到自己身上，讓自己成為獲得最多的人。

如果想和某人建立關係，想想自己能為他做些什麼，就算是一件非常微小的事情也有所幫助。比如說，推薦一本對他有用或他感興趣的書，也不失為一種付出。

4. 不經意地模仿他人，增加認同感

美國杜克大學（Duke University）心理學教授塔尼爾‧查特蘭（Tanya Chartrand）提出的「變色龍效應」指出，人是群體動物，會自然模仿別人的姿勢、語句或表情，來增加被別人喜歡的機會。

在與人溝通時，你可以觀察他的動作，假設他身體前傾聆聽你說話，你也可以試著把身體向前傾，以示尊重。不過，這樣的模仿不要太過火，否則會讓人覺得不禮貌。

這些經心理學驗證的方法，不是人際交往的必勝方程式，但如果好好留意這些細節，多為別人著想、用心對待他人，就有機會與別人發展更深一層的關係。

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