記得剛出社會時，曾經在一家工程界的龍頭企業當採購，看到「採購」這兩個字，大家一定直覺認為這是個肥缺，是的，只要你爬到夠高的位子，還真的是個肥到滴油的爽缺。

就算是我這種剛出社會的小咖，只要名片上掛著「XX公司」的頭銜，哪怕是一臉稚嫩，也瞬間多了攻擊力+100的buff，在人來人往的會客室裡，永遠都可以看到年過40的經理級人物，在跟一個未滿30的毛頭小子鞠躬哈腰。

是的，有大公司的頭銜罩著，就是這麼屌。

後來離開工程業界，輾轉跑來現在這個毫無關係的文創業，當時累積的人脈自然也派不上用場

但當年的職場經驗，卻因為自己現在有許多跟大公司合作的機會，從財大氣粗的買方（雖然財不是我的，呵呵），轉成接受發包的賣方，讓我可以轉換立場思考，了解當年對我們這些小毛頭鞠躬哈腰的老前輩們的真正想法。

一、大家還不就為了混口飯吃：

就算你今天是大公司的一員，負責對外窗口的聯繫，也千萬別認為自己多屌多厲害，那些身經百戰的老江湖之所以對你客氣，還不就看在錢的面子上，在拿到訂單之前，希望你別來礙事罷了。

有道是「閻王易見，小鬼難纏」，這些老江湖都知道，搞定這些看門小鬼是拿訂單的第一步驟，當然是客客氣氣希望你放他過關。

記得當時過年過節的禮物從來沒有少過，就算公司會統一集中收禮再隨機分發，但上道的廠商，就是可以弄到你的地址，把禮物直接寄到你家。

如果你有心當業務，特別是B2B的業務，這招記得學下來。

二、千萬不要仗著公司威名來刁難對方：

真要把做人做事的原則濃縮一下，我會說只有「互相」兩個字。

你圖的是每月固定撥進帳戶裡的薪水（到大咖你才有油水可以撈，不論什麼工作崗位都一樣），對方要的就是訂單，你的薪水也不會因為刁難對方而變多，犯不著為了虛榮感而對人擺架子。

特別是公家機關的人常有這毛病，好像覺得政府單位願意發包，廠商就該像領聖旨一樣跪下來叩頭，眾所皆知公家機關的案子實在是有夠難做

以我講師這一行來說，鐘點費也是萬年的死豬價，常聽其他講師業界朋友跟我抱怨窗口拼命擺譜刁難，心中都替他們感到不值。

別忘了，拿掉名片，你什麼都不是。

三、廠商也會觀察你是天兵還是人才：

雖然買賣雙方都掛著公司頭銜在做事，但在互動之中，彼此也會觀察對方的靠不靠譜。你可以慢慢觀察，對方是只願意跟你聊公事，還是會偶爾找你去扯些吃喝玩樂的私事，甚至有意無意帶到生涯規劃的話題。

如果有聊到私人領域的事，那只代表一件事，就是他覺得你這個朋友值得交。

其實你換個立場想也不難明白，要是對方窗口是個白目，常常為了自己做事方便而「不小心」捅你一刀，這種人你一定希望離他越遠越好，要不是因為公事，根本就不想跟他扯上關係。

但如果願意聊到私事，那情況應該就不難明白了。

記得當時我跟一位家設備廠商的老總在聊天（小公司才有這種機會，大公司的老總沒那麼容易見到），聊著聊著，他很直接的跟我說「如果你哪一天想當業務，記得來找我。」，只不過，我讓他失望了，呵呵。

剛好現在過完年，可能一堆人想換工作，如果你也在大公司跟小公司的offer之間舉棋不定，在這提供我一點點看法：

1、大公司通常因為官僚的緣故，升遷不易，如果沒有在一家公司待個10幾20年的打算（而且還要公司沒倒喔），請多分點心力在交朋友上。

2、客戶、廠商這些公司外部人士跟你私下相處的情形，才是你做人成功與否的最重要指標。喔對了，上酒店不算，別搞錯了。

3、待人以誠，講信用，懂得互換立場替人著想，到哪都很吃香，也是薪水三級跳的保證。是的，我指的正是「被挖角」這件事。